LỜI NểI ĐẦU

          Trong những năm gầnđõy, sau khi thực hiệnđược một chặngđường thực hiện chiến lượcổnđịnh và phỏt triển kinh tế xó hội, nước ta đóđạtđược những thành công to lớn và rất quan trọng trong cỏc mặt kinh tế, chớnh trị, văn hoỏ – xó hội, đời sống nhừn dừn được cải thiện…

          Quyếtđịnhđi lờn nền kinh tế thị trường cóđịnh hướng XHCN cho phộp cỏc doanh nghiệp cóđiều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trờn thị trường, nhưng cũngđặt cỏc doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh ngày càng gay gắt. Quan điểm Marketing hiệnđại ngày nay cho rằng một doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển thì phảiđặt vấnđề thoả mún nhu cầu của khỏch hàng lờn hàngđầu. Do vậy, việcứng dụng những triết lý của Marketing trong chiến lược kinh doanh của cỏc công ty ngày càng phổ biến. Đặc biệt là sử dụng cỏc biến số giỏ cả, sản phẩm , phừn phối, cổđông và xỳc tiến trong phối thức Marketing – Mix trong cỏc chiến lược kinh doanh của mình.

          Việc tổ chức một hệ thống kờnh phừn phối cóý nghĩa rất quan trọng với hoạtđộng kinh doanh của một công ty. Bởi một  sản phẩm chỉ có thể tiờu thụđược nơi ở mà người ta cần nó. Tuy nhiờn việc tiến hành cỏc chương trình phừn phối sản phẩm của cỏc công ty kinh doanh lại luôn là vấnđề bức xỳc hiện nay.

          Công ty Cổ phầnĐầu tư Thương Mại Hoàng Sơn là một trong những công ty đang đứngđầu về sản xuất và kinh doanh cỏc loại mặt hàng tiờu dùngở ViệtNam hiện nay. Ngoài ra, Công ty cũng là một trong những doanh nghiệpđiển hình trong việcứng dụng cỏc lý luận về Marketing vào hoạtđộng kinh doanh của mìnhđặc biệt là cỏc chiến lược phừn phối.

          Từ những thực tiễnđó, đề tài: “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng hoá của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại Hoàng Sơn ”đượcđề xuất với mục