Tính cấp thiết của đề tài:

Đầu thế kỷ 20 người dân Sài thành bỗng nhiên thấy xuất hiện một loạt cửa hàng mang tên “cửa hàng tiện ích Masan Mart” ở khắp các quận nội thành. Cửa hàng tiện ích này bày bán hơn 1.000 mặt hàng đầy đủ các chủng loại như một cửa hàng tạp hóa lớn nhưng ở đó lại có những cô bán hàng xinh tươi mặc đồng phục, nhiệt tình một cách bất ngờ với khách hàng còn giá cả ở đó lại không “tạp hóa” chút nào. Người dân Sài thành còn chưa kịp quen với sự xuất hiện của những cửa hàng này thì 7 tháng sau những cửa hàng đó lại lặng lẽ biến mất.

Đó là câu chuyện về sự thất bại khi thâm nhập thị trường Việt Nam của tập đoàn Seven-Eleven Nhật Bản với hàng loạt cửa hàng tiện ích mang tên Masan Mart. Masan Mart thất bại ở Việt Nam không phải vì hàng hóa chất lượng kém, nhân viên bán hàng không nhiệt tình mà nguyên nhân chính nằm ở chỗ các nhà điều hành đã không hiểu rõ tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam vào thời kỳ đó còn chưa biết đến các mô hình bán lẻ hiện đại và vẫn giữ thói quen mua hàng ở các cửa hàng đại lý truyền thống. Sự thất bại của Seven-Eleven là bài học quý giá cho các tập đoàn nước ngoài muốn gia nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam sau này.

Ngày 1/1/2009, Việt Nam mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ theo đó mọi hạn chế về tỷ lệ vốn góp và hình thức hoạt động kinh doanh bán lẻ của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài. Với bối cảnh như vậy thì làn sóng thâm nhập của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài vào thị trường trong nước lại nổi cao hơn bao giờ hết. Liệu những câu chuyện như Masan Mart sẽ là phổ biến hay những câu chuyện ngược lại sẽ được nhắc đến nhiều hơn? Liệu các doanh nghiệp trong nước sẽ hành động như thế nào trước làn sóng ngoại nhập đó?...

Chuyên đề gồm:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận về thị trường bán lẻ và phương thức thâm nhập thị trường.

Chương 2: Lựa chọn phương thức thâm nhập của các tập đoàn nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam.

Chương 3: Cơ hội , thách thức và giải pháp phát triển cho các doanh nghiệp Việt Nam