MỤC LỤC

Lời mở đầu

Phần 1: Khái quát chung về chiến lược định vị thị trường 4

I. Khái quát chung về chiến lược định vị thị trường 4

1. Khái niệm 4

2. Sự cần thiết của chiến lược định vị 4

II. Các chiến lược định vị chủ yếu 5

1. Chiến lược định vị “Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn” 5

2. Chiến lược định vị “Chiếm lĩnh một vị trí mới” 8

III. Trọng tâm của chiến lược định vị 9

1. Tạo sự khác biệt 9

1.1 Tạo sự khác biệt cho hàng hóa hữu hình 10

1.2 Tạo sự khác biệt dịch vụ 13

1.3 Tạo sự khác biệt về nhân sự 14

1.4 Tạo sự khác biệt về hình ảnh 15

2. Lựa chon và khuyếch trương điểm khác biệt 16

3. Các bước của một phương án định vị 18

Phần 2: Thực trạng về tình hình kinh doanh, hoạt động định

vị thị trường của công ty TNHH điện tử điện lạnh HASA

I. Khái quát chung về công ty TNHH HASA 20

II. Môi trường kinh doanh của công 25

III. Thực trạng về hoạt động định vị thị trường của 34 công ty TNHH HASA

1.Các chiến lược marketing mà công ty dã áp dụng 34

1.1 Chiến lược sản phẩm 34

1.2 Chiến lược giá 34

1.3 Chiến lược phân phối 35

1.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 37

2. Thực trạng hoạt động định vị thị trường của công 38

ty TNHH HASA

2.1 lựa chọn thị trường mục tiêu 38

2.2 các hoạt động định vị 38

a. Tạo hình ảnh cho sản phẩm nhãn hiệu trong tâm

trí khách hàng 38

b. Lựa chọn vị thế của nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu 39

c. Tạo sự khác biệt 39

d. Công cụ khuyếch trương điểm khác biệt 40

IV. Đánh giá chung về chiến lược định vị thị trường của công ty TNHH HASA

Phần 3: Một số giải pháp cho chiến lược

định vị thị trường của công ty TNHH HASA

I. Căn cứ đề xuất và các biện pháp hoàn thiện chiến lược 42

định vị của công ty TNHH HASA

1. Căn cứ đề xuất 42

2. Các biện pháp làm hoàn thiện chiến lược 43

định vị của công ty TNHH HA

Kết luận 49

Tài liệu tham khảo 50