TÊN ĐỀ TÀI: Xây dựng chiến lược định vị thị trường cho các sản phẩm Điện tử Điện lạnh của Cty TNHH HASA

MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Phần 1: Khái quát chung về chiến lược định vị thị trường 4

I. Khái quát chung về chiến lược định vị thị trường 4

1. Khái niệm 4

2. Sự cần thiết của chiến lược định vị 4

II. Các chiến lược định vị chủ yếu 5

1. Chiến lược định vị “Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn” 5

2. Chiến lược định vị “Chiếm lĩnh một vị trí mới” 8

III. Trọng tâm của chiến lược định vị 9

1. Tạo sự khác biệt 9

1.1 Tạo sự khác biệt cho hàng hóa hữu hình 10

1.2 Tạo sự khác biệt dịch vụ 13

1.3 Tạo sự khác biệt về nhân sự 14

1.4 Tạo sự khác biệt về hình ảnh 15

2. Lựa chon và khuyếch trương điểm khác biệt 16

3. Các bước của một phương án định vị 18

Phần 2: Thực trạng về tình hình kinh doanh, hoạt động định vị thị trường của công ty TNHH điện tử điện lạnh HASA

I. Khái quát chung về công ty TNHH HASA 20

II. Môi trường kinh doanh của công 25

III. Thực trạng về hoạt động định vị thị trường của 34 công ty TNHH HASA

1.Các chiến lược marketing mà công ty dã áp dụng 34

1.1 Chiến lược sản phẩm 34

1.2 Chiến lược giá 34

1.3 Chiến lược phân phối 35

1.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 37

2. Thực trạng hoạt động định vị thị trường của công ty TNHH HASA

2.1 lựa chọn thị trường mục tiêu 38

2.2 các hoạt động định vị 38

a. Tạo hình ảnh cho sản phẩm nhãn hiệu trong tâm trí khách hàng 38

b. Lựa chọn vị thế của nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu 39

c. Tạo sự khác biệt 39

d. Công cụ khuyếch trương điểm khác biệt 40

IV. Đánh giá chung về chiến lược định vị thị trường 40

Phần 3: Một số giải pháp cho chiến lược định vị thị trường của công ty TNHH HASA

I. Căn cứ đề xuất và các biện pháp hoàn thiện chiến lược định vị của công ty TNHH HASA

1. Căn cứ đề xuất 42

2. Các biện pháp làm hoàn thiện chiến lược định vị của công ty TNHH HA

Kết luận 49

Tài liệu tham khảo 50

LỜI MỞ ĐẦU

Kinh tế- xã hội càng phát triển, cạnh tranh ngày càng trở nên phức tạp. Ngoài một số ngành đặc biệt được sự bảo hộ của nhà nước ngoài ra gần như không có bất kỳ một công ty nào độc chiếm một lĩnh vực kinh doanh nào đó. Mỗi ngành mỗi lĩnh vực đều có rất nhiều các công ty đầu tư kinh doanh và khai thác nhu cầu khách hàng ở ngành, lĩnh vực kinh doanh đó. Vì ở bất kỳ lĩnh vực nào cũng có quá nhiều các công ty tham gia kinh doanh do đó để tồn tại các công ty các công ty cố gắng tìm cho mình một chỗ đứng riêng từ đó khách hàng có thể nhận biết. Chiến lược định vị thị trường có thể giải quyết vấn đề trên.

Được sự đồng ý của ban lãnh đạo công ty TNHH điện tử điện lạnh HASA em được đến thực tập tại công ty. Đây là công ty thương mại chuyên phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của các tập đoàn Italia. Sau một thời gian tìm hiểu tình hình kinh doanh của công ty em thấy, đây là ngành có sự cạnh tranh hết sức gay gắt. Do đó để thành công hơn nữa công ty HASA cần có chiến lược lâu dài, khắc họa hình ảnh của mình trong tâm trí khách hàng. Được sự hướng dẫn của cô giáo Th.S Nguyễn Thu Hiền em chọn đề tài “Xây dựng chiến lược định vị thị trường cho các sản phẩm điện tử điện lạnh của công ty TNHH HASA” làm chuyên đề thực tập. Bài viết của em gồm có các phần sau:

Phần 1: Khái quát chung về chiến lược định vị thị trường, vai trò sự cần thiết của chiến lược định vị thị trường.

Phần 2: Thực trạng kinh doanh và định vị thị trường của công ty TNHH HASA

Phần 3: một số giả pháp cho chiến lược định vị thị trường của công ty TNHH điện tử điện lạnh HASA. Em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của cô giáo Nguyễn Thu Hiền và ban lãnh đạo công ty HASA đã giúp em hoàn thành bài viết này