CHƯƠNG I:TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

Khi Việt Nam gia nhập WTO- Tổ chức thương mại Thế Giới, đó là một cơ hội và cũng là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Nếu các Doanh nghiệp không có chiến lược và kế hoạch đúng đắn thì khó có thể tồn tại trên thị trường. Để đạt được mục tiêu đứng vững và phát triển đi lên trong môi trường kinh doanh như hiện nay thì mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi thích hợp phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp mình và xây dựng những biện pháp riêng để đi đến thực hiện thắng lợi những mục tiêu đề ra. Thị trường luôn biến động từng ngày, do đó để có thể đối phó được với những thay đổi của môi trường kinh doanh thì một trong những biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng chú trọng là phải tiến hành xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả. Kế hoạch bán hàng sẽ làm giảm tính bất ổn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, định ra những mục tiêu cho toàn bộ doanh nghiệp hướng tới.

Nếu hoạt động bán hàng được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch vạch ra thì hàng hoá sẽ bán nhanh hơn, quay vòng vốn nhanh hơn và mang lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp. Bán hàng là một hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, nắm bắt nhu cầu khách hàng rõ ràng nhất. Thực tế cho thấy doanh nghiệp nào có hệ thống bán hàng hợp lý và khoa học sẽ giảm đến mức thấp nhất giá cả hàng hoá vì nú giảm đáng kể chi phí lưu thông. Bởi vậy các doanh nghiệp cầnphải chú trọng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mình để nâng cao hiệu quả sản xuất kinhdoanh mang lại lợi nhuận của doanh nghiệp mình, đồng thời tạo niềm tin và thương hiệu cho DN mình.

Công ty TNHH Nội Thất Trẻ là doanh nghiệp nhỏ chuyên kinh doanh giấy dán tường, sàn gỗ, tư vấn và thiết kế nội thất. Vì vậy, việc xây dựng kế hoạch bán hàng là cần thiết để công ty có thể dứng vững trên thị trường. Điều đó chứng tỏ công tác xây dưng kế hoạch bán hàng dúng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Nhận thức được điều đó, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH nội thất trẻ, dưới sự hướng dẫn tận tình của các anh chị phòng kinh doanh và giảng viên hướng dẫn em đã tiến hành nghiên cứu và hoàn thành đề tài: “Nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty TNHH Nội Thất Trẻ”.

1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài

Với mong muốn được đóng góp ý kiến đưa ra những giải pháp nâng cao chất lượngcông tác xây dựng kế hoạch bán hàng để khai thác tối đa mọi tiềm lực của côngty và cơ hội thị trường giúp công ty đạt hiệu quả kinh doanh cao, nâng cao vị thế của công ty trên thị trường, em chọn đề tài: “Nõng cao chất lượng công tác xây