Trong thời đại nền kinh tế thị trường ngày nay cùng với xu thế toàn cầu hóa thì các quốc gia đang dần gỡ bỏ những rào cản thương mại của mình để mở rộng thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh tế. Nhưng cũng vì thế mà sự cạnh tranh ngày càng diễn ra gay gắt, ảnh hưởng rất lớn tới các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Một vấn đề cần đặt ra là làm thế nào để các doanh nghiệp đứng vững trên thị trường ấy. Chính vì vậy mà công tác bán hàng được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.

Xét trên phạm vi một doanh nghiệp, bán hàng góp phần giải quyết việc thực hiện các mục tiêu, nhất là mục tiêu lợi nhuận. Có thể nói mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp thuộc mọi loại hình kinh doanh. Bởi vì nếu đạt được mục tiêu này doanh nghiệp có thể bù đắp các chi phí kinh doanh và tồn tại, phát triển được. Thông qua bán hàng và đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thương trường.

Xây dựng kế hoạch bán hàng là một nội dung quan trọng nhất của hoạt động bán hàng, là tiền đề, cơ sở khoa học và là căn cứ để tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kế hoạch bán hàng chính là xuất phát điểm của các kế hoạch khác trong doanh nghiệp vì nó là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác,và cũng nhằm mục đích hỗ trợ kế hoạch bán hàng. Khi một kế hoạch, lịch trình sẵn có thì việc thực hiện mục tiêu sẽ đúng cách thức đề ra. Chính sự tập trung này sẽ cho phép hạn chế rủi ro, sai sót vì nó xác định mục tiêu và các biện pháp để đạt được mục tiêu đó thông qua một loạt các chính sách, chương trình.

Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa thực sự quan tâm đúng mức đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng và chưa mang lại hiệu quả cao, triệt để cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các bản kế hoạch chỉ là trên giấy tờ và các công ty chưa thực sự sát sao trong công tác nghiên cứu thị trường. Đây là điểm đáng lo ngại đối với doanh nghiệp Việt Nam khi đã ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO trước đối thủ lớn mạnh hơn mình rất nhiều.

Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Korea – VietNam Kyung Seung INC, qua kết quả điều tra sơ bộ phỏng vấn và phiếu điều tra em nhận thấy công ty còn tồn tại một số vướng mắc xung quanh việc xây dựng kế hoạch bán hàng. Đặc biệt hiện nay với sự gia tăng của rất nhiều sản phẩm may mặc của các công ty đối thủ cạnh tranh đã làm cho công ty đứng trước không ít khó khăn trong công tác bán hàng. Nhờ quá trình thực tập tổng hợp tại công ty ba tuần em đã hiểu được một phần về công ty cách thức hoạt động cũng như vấn đề mà công ty đang gặp phải. Công ty gặp khó khăn trong thời kỳ khủng hoảng năm 2008. Công tác nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh còn kém. Để giúp công ty tăng trưởng phát triển công ty đang nỗ lực hết mình trong mọi hoạt động nhất là đẩy mạnh công tác bán hàng. Với nhiều cơ hội thách thức đang mở ra trước mắt, toàn công ty đang cố gắng để phát triển công ty tới tầm cao mới. Vậy thì điều quan trọng đó là các nhân viên trong doanh nghiệp cần nồ lực, nhất là nhân viên kinh doanh cần phải nâng cao nghiệp vụ xây dựng những kế hoạch bán hàng hiệu quả có bán được hàng thì mới giúp công ty tăng trưởng, phát triển. Cải thiện tình hình tiêu thụ còn kém hiện nay thì việc nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch bán hàng tốt là cấp thiết. Do đó công ty cần nhanh chóng lập ra một kế hoạch bán hàng phù hợp, xúc tiến quảng cáo cho sản phẩm nhằm đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ và nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường. Nhiều doanh nghiệp đã thành công trên thị trường nhờ có những chính sách bán hàng phong phú, đánh đúng tâm lý người tiêu dùng nhưng cũng không ít doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, thậm trí phá sản do không có công tác xây dựng kế hoạch bán hàng hợp lý.

Kết cấu của đề tài:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán tại công ty TNHH Korea – VietNam Kyung Seung”

Chương 2:Tóm lược một số lí luận cơ bản về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty TNHH Korea – VietNam Kyung Seung

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty TNHH Korea – VietNam Kyung Seung

Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty TNHH Korea – VietNam Kyung Seung.