MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1. Khái quát về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm 3

1.2 Mục tiêu 3

1.3 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm với các doanh nghiệp 4

1.4 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

2. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 5

2.1 Nghiên cứu thị trường 6

2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ 6

2.3 Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 7

2.4 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 12

3.1 Nhân tố khách quan 12

3.2 Những yếu tố thuộc về doanh nghiệp 14

4. Hoạt động marketing và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 16

4.1 Khái niệm marketing 16

4.2 Vai trò và vị trí của marketing 16

4.3 Các chính sách hỗ trợ marketing mix 17

5. Các phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 23

5.1 Phương pháp so sánh 23

5.2 Phương pháp đồ thị 24

6. Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp 24

6.1 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ 24

6.2 Các chỉ tiêu kết quả 27

6.3 Các chỉ tiêu hiệu quả tiêu thụ 28

7. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 28

7.1 Nghiên cứu thị trường 28

7.2 Phát triển chiến lược marketing 29

Chương 2 :PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 30

1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần May 10 30

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần May 10 30

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ phần May 10: 31

1.3 Quy trình công nghệ và kết cấu tổ chức sản xuất 33

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 36

2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May 44

2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2 năm 2006-2007 44

2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát hiệu quả hoạt tiêu thụ 47

2.3 Phân tích khả năng hoạt động của Công ty 48

2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa 49

2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May 10 55

2.6 Thực trạng thương hiệu và thị trường của Công ty Cổ phần May10 79

2.7 Đối thủ cạnh tranh của Công ty 81

3. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP may 10 85

3.1 Điểm mạnh 85

3.2 Điểm yếu 85

3.3 Cơ hội 86

3.4 Thách thức 86

Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH

CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI ĐỊA

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 87

1. Những cơ sở căn cứ xuất phát điểm 87

1.1 Quan điểm phát triển của ngành dệt may đến năm 2010 87

1.2 Định hướng chiến lược kinh doanh của Công ty

cổ phần May 10 trong thời gian tới 88

2. Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của

công ty CP May 10 91

2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm 91

2.2 Nhóm giải pháp về phân phối 96

2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến bán 101

2.4 Nâng cao chất lượng lao động. 107

KẾT LUẬN 110

TÀI LIỆU THAM KHẢO 112

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Hình 1: Sơ đồ quy trình công nghệ Công ty 33

Hình 2- Sơ đồ tổ chức quản lý của Garco10 37

Bảng 1: Số lượng CBCNV Công ty năm 2005 – 2007 42

Bảng 2: Kết quả sản xuất kinh doanh 2 năm 2006-2007 44

Bảng 3: So sánh các chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất

kinh doanh 46

Bảng 4: Chỉ tiêu đánh giá khái quát hiệu quả hoạt tiêu thụ 47

Bảng 5: Các chỉ tiêu về khả năng hoạt động 48

Bảng 6: Kết quả tiêu thụ nội địa theo loại sản phẩm 49

Bảng 7: Bảng so sánh doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa 52

Bảng 8: Kết quả tiêu thụ nội địa theo kênh phân phối 53

Bảng 9: Kết quả tiêu thụ nội địa theo thị trường 54

Bảng 10: Hạch toán chi phí đầu vào 71

Bảng 11: Giá bán bình quân một số sản phẩm nội địa 72

Bảng 12: Số cửa hàng, đại lý May 10 từ 2003 -2007 73

Bảng 13: Chi phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng

trong năm 2007 77

Bảng 14: Tổng kết các kỳ hội chợ năm 2007 77

Bảng 15: So sánh giá bán trung bình của các công ty 83

Bảng 16: Bảng điểm đánh giá ưu thế cạnh tranh của một số

doanh nghiệp may phía Bắc 84

CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU ( BAO TIÊU) 103

CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU ( HOA HỒNG) 103

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm qua ngành may mặc Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc và được coi là ngành kinh tế mũi nhọn góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho ngân sách quốc gia. Không chỉ có vậy mà ngành may mặc còn là ngành đi đầu trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Sự phát triển lớn mạnh của các doanh nghiệp may thông qua việc Nhà nước khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia và hướng mở rộng thị trường trong nước, xuất khẩu đã minh chứng điều đó.

Công ty cổ phần May 10 là một doanh nghiệp được chuyển đổi từ một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty Dệt may Việt nam. Công ty cổ phần May 10 đang dần chuyển dịch từ hình thức may gia công theo đơn đặt hàng sang hình thức xuất khẩu FOB trên thị trường quốc tế, đồng thời vươn lên trở thành công ty may mặc hàng đầu trên thị trường nội địa. Điều đó đòi hỏi Công ty cổ phần May 10 phải hoạch định chiến lược sản phẩm của mình vì đây là tiền đề để thực hiện các chiến lược kinh doanh khác.

Hiện nay Công ty Cổ phần May 10 đã phần nào khẳng định được vị trí của mình trong khắc nghiệt của cơ chế thị trường, xứng đáng với danh hiệu cao quý mà Đảng và Nhà nước trao tặng “Anh hùng lao động”, danh hiệu “Anh hùng lực lượng vũ trang nhân dân”.

Trong thời gian thực tập, khảo sát và nghiên cứu tại Công ty Cổ phần May 10 được sự quan tâm hướng dẫn quí báu của Thạc sỹ Đặng Thị Thuý Hồng – Khoa Thương mại Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân và các cô chú, anh chị phòng ban nghiệp vụ của Công ty cổ phần May 10, em đã hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp: "Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty cổ phần May 10"

Mục đích nghiên cứu: Tập hợp hệ thống hoá những lý luận về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong điều của Công ty cổ phần May 10, tìm ra các ưu, nhược điểm và nguyên nhân của nó để từ đó đưa ra những đề xuất, giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty cổ phần May 10 nhằm giữ vững và nâng cao vị thế thương hiệu May 10 trên thị trường nội địa.

Giới hạn nghiên cứu: Nghiên cứu đề tài trên góc độ mặt hàng kinh doanh của công ty dựa vào môn học Marketing cơ bản, quản lý Marketing, sử dụng một số tư liệu, số liệu của Công ty cổ phần May 10 liên quan tới truyền thống, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, Tạp chí dệt may Việt Nam.

- Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phương pháp:

+ Thu thập dữ liệu trực tiếp từ các cán bộ, công nhân viên của phòng Kinh doanh, phòng Tài chính kế toán Công ty cổ phần May 10

+ Quan sát hệ thống sản xuất, kinh doanh.

+ Dùng các phương pháp phân tích, tổng hợp; phương pháp so sánh, đối chiếu; phương pháp đồ thị, phương pháp điều tra, phỏng vấn.

Với mục đích, giới hạn và phương pháp nghiên cứu, chuyên đề tốt nghiệp của em gồm 3 phần:

Phần 1: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm

Phần 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May 10

Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty cổ phần May 10

Vì thời gian có hạn và trình độ hạn chế nên chuyên đề tốt nghiệp của em chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót, rất mong được sự đóng góp từ các thày cô giáo để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn !

thắc mắc gì về bài viết bạn liên hệ tới số 01699421922