Luận văn tốt nghiệpGVHD: Hoàng Cao Cường                            GVHD: Hoàng Cao Cường

Chương 1: Tổng quan công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại

công ty cổ phần thương mại Hoàng Long

1.1     Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

1. 1. 1 Về mặt lý luận

Hiện nay, trong sự toàn cầu húa ngày càng sâu rộng, mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt thì các doanh nghiệp luôn phải tìm cách để có thể tồn tại và phát triển. Để làm được điều đó thì các sản phẩm của doanh nghiệp phải đưa tới tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng với chi phí hợp lý, đáp ứng được yêu cầu phát triển của doanh nghiệp – hay nói cách khác thì doanh nghiệp phải nâng cao được hiệu quả bán hàng. Và việc tổ chức mạng lưới bán hàng hợp lý, phù hợp với ngành hàng, khách hàng và với nhu cầu phát triển của doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả bán hàng; mang lại doanh thu; lợi nhuận cho doanh nghiệp – giúp doanh nghiệp có thể tồn tại trên thị trường.

Mạng lưới bán hàng giúp duy trì các mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng, với các đối tác kinh doanh và thị trường. Mục đích của việc hình thành mạng lưới là tạo ra nhóm khách hàng và nguồn thông tin mà có thể trực tiếp làm tăng chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp, làm giảm sự mệt mỏi của khách hàng trong quá trình tìm kiếm, mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Một mạng lưới bán hàng được xây dựng có cơ sở khoa học, thực tiễn và hiệu quả sẽ giúp các doanh nghiệp sử dụng triệt để các nguồn lực về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực... góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra, mạng lưới bán hàng hiệu quả cũng giúp cho doanh nghiệp thu thập thông tin nhanh chóng về những thay đổi và biến động trên thị trường, qua đó doanh nghiệp có thể nhanh chóng phản ứng để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường…Từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

1. 1. 2Về mặt thực tiễn

Công ty cổ phần thương mại Hoàng Long là công ty cổ phần, với 51% số cổ phần do công ty cổ phần bia – rượu Sài Gòn Đồng Xuân nắm giữ. Công ty được điều hành bởi ông Hoàng Anh Hồng – Chủ tịch hội đồng quản trị giám đốc. Công ty được thành lập nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động kinh doanh và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của khách hàng. Công ty thành lập theo giấy phép kinh doanh số 1903000342 do Sở kế hoạch và đầu tư Vĩnh Phúc cấp 24/3/ 2004. Với số vốn điều lệ là 7. 000. 000. 000 VND. Với ngành nghề chủ yếu là Kinh doanh rượu

SVTH: Phạm Thị Tâm                               Lớp: K5 – HQ1A                                                           Lớp: K5 – HQ1A