PHẦN 1: TÓM TẮT CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ “CHIẾN LƯỢC SẢN

PHẨM THỊ TRƯỜNG”

1. Cơ sở lý thuyết về “Chiến lược sản phẩm thị trường”

Do nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường rất đa dạng,do vậy một công ty khó có thể

đưa ra một loại sản phẩm mà thỏa mãn nhu cầu của từng người tiêu dùng hay nói cách

khác,mỗi loại sản phẩm chỉ đáp ứng hoặc thỏa mãn một nhóm người nào đó.Do vậy chiến

lược sản phẩm thị trường của một công ty chính là nghiên cứu nhu cầu của các nhóm người

cụ thể để lựa chọn ra thị trường mục tiêu(TTMT) và sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn cho

TTMT đó.

Việc nghiên cứu nhu cầu của một nhóm người cụ thể chính là một phân khúc (phân đoạn)

thị trường – tức là chia những người tiêu dùng thành những nhóm có chung những nhu cầu

giống nhau.Đánh giá mức độ hấp dẫn của các nhóm, sau đó lựa chọn ra nhóm thích hợp làm

TTMT của doanh nghiệp.Khi đó, doanh nghiệp sẽ định vị dòng sản phẩm của mình để thỏa

mãn nhu cầu TTMT đã lựa chọn.Việc sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn cho khúc thị trường

đó chính là sự liên kết sản phẩm với thị trường .Các đề xuất nhằm liên kết hiệu quả sản phẩm

với thị trường chính là các chiến lượ