Mục lục

Trang

Phần mở đầu 1

1. Lý do chọn đề tài 1

2. Tính cấp thiết của đề tài 1

3ử Phương pháp nghiên cứu đề tài 1

4. Phạm vi nghiên cứu đề tài 2

5. Hạn chế của đề tài 2

6. Kết cấu đề tài 2

Chương I Cơ Sở Lý luận 4

1.1 Chiến lược kinh doanh 5

1.1.1 Khái niệm 5

1.1.2 Mục tiêu dài hạn 5

1.1.3 Mục tiêu hàng năm 6

1.1.4 Các giai đoạn hình thành và thực

hiện chiến lược 7

1.1.4.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 8

1.1.4.2 Giai đoạn thực thi chiến lược 9

1.1.4.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược 9

1.2 Các chiến lược kinh doanh đặc thù 10

1.2.1 Kết hợp về phía trước 10

1.2.2 Kết họp về phía sau 11

1.2.3 Kết hơp theo chiều ngang 11

1.2.4 Thâm nhập thị trường 11

1.2.5 Phát triển thị trường 12

1.2.6 Chiến lược sản phẩm 13

1.2.6.1 Các khái niệm 13

1.2.6.2 Các chiến lược sản phẩm 13

1.2.6.2.1 Chiến lược dòng sản phẩm 13

1.2.6.2.2 Chiến lược tập hợp sản phẩm 14

1.2.6.2.3 Chiến lược cho từng sản phẩm cụ thể 15

1.2.7 Liên doanh 16

1.2.8 Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm 16

1.2.9 Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang 16

1.2.10 Thu hẹp bớt hoạt động 17

1.2.11 Cắt bỏ bớt hoạt động 18

1.2.12 Thanh lý .18

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến

quá trình hình thành chiến lược: 18

1.3.1 Yếu tố nội bộ 18

1.3.1.1 Bản chất của việ^kểm soát nội bộ 18

1.3.1.2 Các yếu tố nội bộ cần kiểm soát 19

1.3.1.2.1 Môi trường văn hóa 19

1.3.1.2.2 Tổ chức 19

1.3.1.2.3 Nhân sự 20

1.3.1.2.4 Tài chính 20

1.3.1.2.5 Marketing 20

1.3.1.2.5.1 Phân tích khách hàng 20

1.3.1.2.5.2 Hoạch định sản phẩm 21

1.3.1.2.5.3 Định giá 21

1.3.1.2.5.4 Phân phối 21

1.3.1.2.5.5 Bán hàng 22

1.3.2 Yếu tố bên ngoài: 22

1.3.2ếl Yếu tố về kinh tế 22

1.3.2.2 Yếu tố về nhân khẩu, văn hóa, xã hội và địa lý 23

1.3.2.3 Yếu tố luật pháp, chính phủ và chính trị 24

I.3.2ế4 Yếu tố cạnh tranh .25

Chương II: Cơ Sở Thựe tế 26

II. 1 Giới thiệu tóm lượt về công ty 27

II. 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 27

II. 1.1.1 Giới thiệu về công ty 27

II. 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 27

II. 1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ

của mỗi phòng ban 32

II. 1.3 Cơ cấu sản phẩm 34

II. 1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 38

II. 1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của

công ty trong 3 năm gần đây 38

II. 1.4.2 Thực trạng của công ty 39

II.2 Quá trình hình thành chiến lược của công ty 41

11.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc

hĩnh thành chiến lược 41

11.2.1.1 Nhu cầu của khách hàng 41

\\2.\2 Khả năng cạnh tranh của các đối thủ 42

II.2.1ế2.1 Số lượng các công ty

được thành lập 42

II.2.1.2.1.2 Điểm manh,

điểm yếu các đối thủ 44

11.2.1.2.1.2.1 Điểm mạnh 44

11.2.1.2.1.2.2 Điểm yếu 44

II.2.1.3 Nguồn lực hiện tại của công ty 45

11.2.1.3.1 Nhân sự 45

11.2.1.3.2 Công nghệ và tài chính 46

11.2.1.3.3 Môi trường văn hóa 46

11.2.2 Mục tiêu của công ty trước

khi thực hiện chiến lược 47

11.2.2.1 Bảng báo cáo nhiệm vụ 47

11.2.2.2 Mục tiêu dài hạn

(thực hiện từ năm 2008 đến năm 2012) 48

11.2.2.3 Mục tiêu ngắn hạn 49

11.2.3 Những chiến lược

phát triển sản phẩm của công ty 51

11.2.3.1 Phân khúc thị trường 51

11.2.3.2 Chiến lược định vị sản phẩm 52

11.2.3.3 Chiến lược sản phẩm 53

II.2.3.3.1 Chiến lược phát triển dòng sản phẩm 53

11.2.3.3.1.1 Dòng sản phẩm trang trí nội thất . 53

11.2.3.3.1.2 Dòng sản phẩm đồ gia dụng 57

11.2.3.3.2 Chiến lược cải tiến dòng

sản phẩm 59

11.2.3.3.3 Chiến lược mở rộng

tập họp dòng sản phẩm . 61

11.2.4 Những mặt yếu kém khi thực hiện

chiến lược phát triển sản phẩm 64

Chương III Các giải pháp đề xuất khi

thực hiện chiến lược . 66

III. 1 về phía doanh nghiệp 67

III.2 về phía Nhà Nước 73

Lời kết 75

Tài liệu tham khảo 76

Phần mở đầu:

1. Lý do chọn đề tài:

Việc thành lập chiến lược trong quá trình kinh doanh là một trong những vấn đề cần thiết cho một công ty, từ những công ty có quy mô và nguồn lực lớn đến những công ty nhỏ hơn. Đưa ra một chiến lược tốt, phù họp với khả năng của công ty đồng nghĩa với việc công ty đó sẽ kinh doanh tốt hơn. Chính vì lẽ đó, tôi đã chọn đề tài “Chiến lược phát triển sản phẩm” nhằm mục đích phân tích và đánh giá, đồng thời đưa ra những giải pháp về các chiến lược hiệu qua nhất để thực hiện được các mục tiêu mà công ty đề ra. Từ đó giúp công ty tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong quá trình kinh doanh của mình.

2. Tính cấp thiết của đề tài:

Các công ty trong và ngoài nước ngày một lớn mạnh, nguồn vốn của các công ty này ngày càng tăng cao. Do đó để có thể tồn tại và phát triển thì các công ty nói chung và công ty công ty Hiệp Thành Phát nói riêng buộc phải đưa ra những chiến lược mang tính dài hạn để có thể đổi phó với sự cạnh tranh của thị trường.

Khách hàng ngày càng một khó tính, và có sự lựa chọn kỹ lưỡng hơn. Do đó, việc thành lập một chiến lược để biết được khách hàng của mình thuộc “khúc” nào trong thị trường, nhằm đưa ra những sản phẩm phù họp, giá cả họp lý và các chương trình khuyến mãi phù họp để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối đa.

3. Phương pháp nghiên cứu của đề tài:

Đe tài chiến lược phát triển sản phẩm được thực hiện dựa trên những phương pháp: quan sát, thu thập thông tin, thống kê, phân tích, và đánh giá.

4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài:

Phạm vi nghiên cứu của đề tài chính hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM-DV Hiệp Thành Phát.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài chính là công ty TNHH TM-DV Hiệp Thành Phát.

5. Han chế của đề tài:

Tuy đề tài chiến lược sẽ có rất nhiều khía cạnh để khai thác, nhưng đề tài cũng gặp nhiều khó khăn:

Công ty TNHH TM-DV Hiệp Thành Phát chưa cung cấp đầy đủ và chính xác thông tin về nguồn vốn cũng như nguồn nhân sự trong quá trình tiến hành các chiến lược.

Việc tìm kiếm thông tin về thế mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cũng gặp nhiều khó khăn. Những công ty này thường nói đến những điểm mạnh chủ yếu của mình thông qua Internet hoặc báo chí, điểm yếu rất ít khi nói đến.

Khi nghiên cứu đề tài này, chỉ thực hiện việc nghiên cứu các chiến lược để thực hiện các mục tiêu ngắn và dài hạn của công ty, chưa thấy được doanh thu thu được sau khi thực hiện chiến lược. Nên vẫn chưa thấy được chiến lược này có hiệu quả hay không.

6. Kết cấu của đề tài:

Đe tài nghiên cứu chiến lược phát triển sản phẩm mà tôi nghiên cứu gồm có 3 phần chính:

Chương I: Cơ sở lý luận

1.1 Chiến lược kinh doanh

1.2 Các chiến lược kinh doanh đặc thù

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình hình thành chiến lượ