Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tạo được lợi thế cạnh tranh lâu dài là cực kì khó khăn. Để tạo được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm các doanh nghiệp cần có chiến lược marketing phù hợp. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước mà còn dẫn đến sự giảm sút lợi nhuận. Các chiến dịch quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn, chi phí cao và cũng dễ mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy dễ hiểu là các nhà quản trị marketing ở các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ đều muốn tìm ra một công cụ marketing phù hợp nhất, đem lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp trong dài hạn.Vì vậy, hiện nay các doanh nghiệp đã tập trung sự chú ý nhiều hơn vào các kênh phân phối và xem đó như là một cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường. Bởi để kinh doanh thành công, không chỉ cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải làm cho chúng có mặt ở đúng địa điểm, thời gian và theo phương thức mà người tiêu dùng mong muốn. Chỉ có qua tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối một cách khoa học thì những khả năng này mới được thực hiện.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Lý luận chung về kênh phân phối

Chương II: Thực trạng kênh phân phối ở công ty cổ phần sơn ĐẠI VIỆT

Chương III: Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần sơn ĐẠI VIỆT