LỜI MỞ ĐẦU

Trong khoảng 5 năm trở lại đây, nền kinh tế chung của các nước trong khu vực còng nh­ trên thế giới đã và đang phát triển 1 cách vượt bậc. Việt Nam là nước đang phát triển nên trên lộ trình gia nhập WTO đã gặp không Ýt những khó khăn đặc biệt là khâu tiêu thụ hàng hoá. Sản xuất ra đáp ứng được vấn đề đặt ra trước mắt của các doanh nghiệp trong nước để hoàn thiện khâu thu hàng hoá là phải tìm hiểu NC của thị trường, rút ngắn khoảng cách giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Muốn làm tốt được chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải biết sắp xếp, tổ chức tốt lực lượng bán hàng.

Nhận thấy sự cần thiết của lực lượng bán hàng Công ty LIXEHA rất coi trọng vấn đề phát triển tổ chức lực lượng bán hàng và coi đây là một chiến lược lâu dài của Công ty. Chính vì vậy cho đến nay lực lượng bán hàng Công ty đã được tổ chức 1 cách rất chuyên nghiệp, đã góp phần không nhỏ vào việc tăng doanh thu của Công ty, xây dựng thương hiệu lớn cho Công ty, tạo chỗ đứng vững chắc cho Công ty trên thị trường và mở rộng thị phần của Công ty. từ đó giúp cho việc kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, góp phần cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty.

Công ty ngày càng sản xuất ra các loại sản phẩm mới, phù hợp với NC của người tiêu dùng. Tuy nhiên trên thị trường cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì thế lượng bán hàng của Công ty phải ngày càng hùng hậu để sản phẩm mới sẽ được khách hàng biết đến sớm hơn, nhiều hơn, lực lượng bán hàng sẽ là những người giới thiệu sản phẩm cho khách, hướng dẫn khách phân biệt được hàng chất lượng cao với hàng kém chất lượng, phân biệt được hàng thật và hàng giả. Từ đó khách hàng sẽ đặt lòng tin vào sản phẩm của Công ty, thương hiệucủa Công ty ngày càng được ủng hộ và phát triển. Do