Hiện nay, với sự phát triển của khoa học công nghệ một hình thức bán hàng đang trở thành xu hướng phát triển trong tương lai là bán hàng qua mạng, nhờ việc ứng dụng khoa học kỹ thuật đặc biệt là internet bán hàng thông qua các website trực tuyến đang được người tiêu dùng ưa thích và chấp nhận. Ở Việt Nam, trong mấy năm gần đây từ khi có luật giao dịch điện tử ban hành tháng 12 năm 2005 và hiệu lực tháng 1 năm 2006 đã mở ra một sự phát triển mới đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử. Các website trực tuyến phát triển rất nhanh và xuất hiện nhiều hàng hóa được bán thông qua các trang web này như quần áo, các phụ kiện, và hàng điện tử…Chỉ tính trong lĩnh vực bán hàng điện tử tử năm 2006 số lượng website kinh doanh mặt hàng điện tử viễn thông chỉ chiếm 13.4% tổng số website thương mại điện tử; năm 2007 là 12.6% năm 2008 là 17.4% và con số này đã tăng lên đáng kể trong 2009 và 2010. Một trong những mặt hàng trong 2 năm gần đây được các website kinh doanh hàng điện tử máy móc quan tâm đến đó là máy tính xách tay. Các trang web về máy tính hiện nay rất nhiều như maytinh.com, sieuthimaytinh.vn;vinacomm.net…bên cạnh đó là các siêu thị máy tính đã có từ trước đã làm cho cuộc cạnh tranh trên thị trường này trở nên gay gắt hơn. Các doanh nghiệp tung ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thiết kế trang web của mình đẹp mắt và thuận tiện cho việc giao dịch…nhằm mục đích thu hút khách hàng và thuyết phục mua hàng trên các trang web của mình cũng như giữ khách hàng của mình.

Để cạnh tranh trên thị trường, nhiều doanh nghiệp ngoài việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ của mình thì các doanh nghiệp đang đầu từ vào hoạt động marketing chủ yếu xúc tiến thương mại- một trong 4 biến số của marketing: giá, sản phẩm, phân phối, xúc tiến thương mại. Các doanh nghiệp thương mại đều cho rằng xúc tiến thương mại là một công cụ hữu ích giúp doanh nghiệp kích thích được lượng tiêu thụ sản phẩm, khách hàng biết đến về doanh nghiệp nhiều hơn và góp phần cải thiện hiệu quả kinh doanh, giảm thiểu được chi phí cũng như rủi ro trong kinh doanh.

Mặc dù các doanh nghiệp đều nhận thấy tầm quan trọng của chính sách xúc tiến thương mại, nhưng các doanh nghiệp Việt Nam hầu hết là các doanh nghiệp nhỏ và vừa nguồn vốn hạn hẹp nên chưa đầu tư nhiều cho xúc tiến thương mại, cũng chưa xây dựng đựơc một chính sách xúc tiến hiệu quả để tận dụng được lợi ích mà hoạt động này mang lại.

Kết cấu của đề tài:

Chương I: Tổng quan nghiên cứu của đề tài – phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối với sản phẩm máy tính xách tay trên thị trường Hà Nội.

Chương II: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối với sản phẩm máy tính xách tay trên thị trường Hà Nội.

Chương III: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại của Công ty Vinacomm.

Chương IV: Các kết luận và đề xuất với vấn đề nghiên cứu. Nội dung chương cuối này chỉ ra các kết luận và các phát hiện qua việc nghiên cứu, dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề nghiên cứu, đồng thời đưa ra các đề xuất, kiến nghị với vấn đề nghiên cứu.