Mục lục

Lời nói đầu 1

Chương I : Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty tổng quan về hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu 3

I. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty Trung Nam. 3

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Trung Nam. 3

2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy của Công ty. 4

3. Các đặc điểm chủ yếu của hàng thủ công mỹ nghệ. 5

3.1. Mặt hàng thêu ren: 5

3.2. Mặt hàng gốm sứ: 6

3.3. Sản phẩm sơn mài mỹ nghệ: 6

3.4. Mặt hàng gỗ mây tre mỹ nghệ: 7

II. Các vấn đề cơ bản về thị trường 8

1. Khái niệm thị trường: 8

2. Các chức năng của thị trường: 9

2.1 Chức năng thừa nhận: 9

2.2. Chức năng thực hiện: 10

2.3. Chức năng điều tiết và kích thích: 10

2.4. Chức năng thông tin: 10

3. Phân loại và phân đoạn thị trường hàng hoá: 10

3.1. Phân loại thị trường: 10

3.2. Căn cứ vào phương thức hình thành giá cả thị trường: 11

3.3. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ: 11

3.4. Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá: 12

3.5 Phân đoạn thị trường: 12

Chương II: Thực trạng về hoạt động phát triển thị trường xuất Khẩu của công ty sản xuất và xuất khẩu Trung Nam 14

I. Phát triển thị trường của doanh nghiệp xuất khẩu 14

1. Doanh nghiệp hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu: 14

1.1. Nghiên cứu thị trường: 14

1.2. Xây dung chiến lược thị trường: 15

1.3. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường: 16

1.4. Kiểm tra đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường. 17

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. 17

2.1. Yếu tố kinh tế, chính trị luật pháp của các nước: 17

2.2. Yếu tố văn hoá dân tộc tôn giáo 18

2.3. Yếu tố đối thủ cạnh tranh: 18

3. Sự cần thiết phải thường xuyên phát triển thị trường kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp: 19

4. Kim ngạch xuất khẩu. 21

4.1. Về mặt hàng xuất khẩu: 21

4.2. Về thị trường xuất khẩu: 23

4.3. Thị trường Châu á Thái Bình Dương 25

4.4. Thị trường Tây Bắc Âu 27

5. Các biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong những năm qua. 29

5.1. Công tác nghiên cứu thị trường. 29

5.2. Công tác dự báo thị trường: 30

5.3. Công tác tổ chức mang lưới tiêu thụ. 30

5.4. Công tác thực hiện chính sách khuếch trương và xúc tiến bán hàng. 30

Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sản xuất và xuất Khẩu Trung Nam 32

1. Phương hướng và mục tiêu của công ty trong thời gian tới. 32

2. Một số biện pháp nhằm hoàn thiện phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH sản xuất và xuất khẩu Trung Nam. 34

2.1. Giải pháp từ phía Doanh nghiệp. 34

2.2. Giải pháp từ phía Nhà nước: 37

Kết luận 39

Tài liệu tham KHảo 4