MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 3

I/ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG 3

1/ Khái niệm, chức năng và vai trò của thị trường 3

1.1/ Khái niệm về thị trường : 3

a/ Những khái niệm truyền thống: 3

b/ Khái niệm thị trường theo quan điểm hiện đại 4

1.2/ Vai trò và chức năng của thị trường 5

2/ Phân loại và phân đoạn thị trường : 8

2.1/ Phân loại thị trường 8

2.2/ Phân đoạn thị trường 11

a/ Khái niệm phân đoạn thị trường 11

b/ Các tiêu thức, kỹ thuật và phương pháp phân đoạn thị trường 13

3/ Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường của một Doanh nghiệp 14

a/ Căn cứ vào sự tác động của lĩnh vực thị trường 14

b/ Căn cứ theo tính chất quản lý và cấp quản lý 15

II/ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ MỘT SẢN PHẨM 15

1/ Khái niệm thị trường quốc tế 15

2/ Cấu trúc thị trường quốc tế 16

a/ Thị trường sản phẩm 17

b/ Thị trường của doanh nghiệp 18

3/ Nhu cầu thị trường quốc tế 19

III/ NỘI DUNG CUẢ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 20

1/ Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường 20

1.1/ Khái niệm mở rộng thị trường 20

1.2/ Các chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường 20

2/ Nội dung mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 22

2.1/ Nghiên cứu thị trường quốc tế 22

2.2/ Dự báo thị trường quốc tế 30

2.3/ Lựa chọn thị trường nước ngoài 31

2.4/ Thâm nhập thị trường nước ngoài 33

3/ Vai trò và các yếu tố tác động đến mở rộng thị trường 34

3.1/ Vai trò mở rộng thị trường 34

3.2 / Yếu tố tác động đến mở rộng thị trường quốc tế của sản phẩm hàng hoá 35

a/ Nhóm nhân tố chủ quan 35

b/ Nhóm nhân tố khách quan 36

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI 38

I/ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI 38

1/ Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 38

a) Giai đoạn I(từ năm 1980 đến năm 1988) 38

b) Giai đoạn II ( từ năm 1988 đến nay ) 39

2/ Chức năng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty 42

a) Chức năng 42

b) Nhiệm vụ 42

3/ Cơ cấu tổ chức của Công ty 43

a/ Văn phòng Công ty 43

b/ Các đơn vị liên doanh 45

c/ Các đơn vị trực thuộc 46

II/ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA NGÀNH THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀ CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI THỜI GIAN QUA 48

1/ Thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của toàn Ngành thuỷ sảnViệt Nam trong thời gian qua 48

1.1/ Kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam 48

1.2/ Thị trường xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam 49

1.3/ Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam 52

2/ Tình hình thực hiện hoạt động xuất khẩu của công ty 53

2.1/ Kim ngạch xuất khẩu 53

2.2/ Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty 55

2.3/ Các hình thức xuất khẩu của Công ty 66

2.4/ Mặt hàng xuất khẩu của Công ty 67

III/ PHÂN TÍCH VỀ TÌNH HÌNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 70

1/ Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường 70

2/ Các biện pháp hỗ trợ mở rộng thị trường Công ty đã áp dụng 72

a/ Hoạt động thu thập thông tin và nghiên cứu, phân tích thị trường 72

b/ Chính sách về giá cả 74

c/ Chính sách về phân phối và khuyếch trương Quảng cáo 77

d/ Chính sách về cạnh tranh 78

IV/ ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY 80

1/ Kết quả đạt được trong công tác thâm nhậpvà mở rộng thị trường 81

2/ Hạn chế 83

3/ Nguyên nhân 84

3.1/ Nguyên nhân khách quan 84

3.2/ Nguyên nhân chủ quan 86

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI 88

I/ DỰ BÁO VỀ NHU CẦU XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN THẾ GIỚI 88

1/ Xu hướng xuất nhập khẩu thuỷ sản thế giới 88

2/ Triển vọng và cơ hội xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thời gian tới 89

a/ Triển vọng xuất khẩu 89

b/ Các lợi thế và cơ hội phát triển xuất khẩu thuỷ sản 90

3/ Phương hướng xuất khẩu của ngành thuỷ sản và mục tiêu xuất khẩu thuỷ sản của Công ty 91

3.1/ Phương hướng xuất khẩu của ngành thuỷ sản Việt Nam 91

3.2/ Mục tiêu xuất khẩu thuỷ sản của Công ty 91

II/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI 92

1/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÔNG TY 92

1.1/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường,nâng cao năng lực tiếp thị 92

1.2/ Chính sách sản phẩm 93

1.3/ Chính sách giá cả 94

1.4/ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95

1.5/ Phát triển khuyếch trương quảng cáo hàng xuất khẩu với bạn hàng 96

1.6/ Phát triển nguồn nhân lực 97

2/ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ THUỶ SẢN 98

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN