Sữa tươi từ lâu đã trở thành một mặt hàng không thể thiếu trong sinh hoạt hàng ngày của người tiêu dùng Việt Nam. Đây là nguồn cung cấp năng lượng và dinh dưỡng quý báu giúp cơ thể phát triển toàn diện đặc biệt là đối với trẻ em. Thị trường sữa tươi ngày càng mở rộng, người tiêu dùng đứng trước nhiều sự lựa chọn phong phú, họ sẽ lựa chọn nhãn hiệu nào mang lại cho họ nhiều giá trị nhất so với chi phí họ phải bỏ ra. Để đáp ứng nhu cầu về sữa tươi của thị trường Việt Nam, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã ra đời. Công ty được thành lập vào năm 2001 và chính thức đi vào hoạt động từ năm 2003. Là một công ty kinh doanh nhiều ngành nghề: chế biến và kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa, chế biến thực phẩm,… hiện tại Hanoimilk đã đưa ra thị trường những sản phẩm sữa phục vụ cho các đối tượng là nhi đồng, thanh thiếu niên và thanh niên trong đó có nhãn hiệu sữa tươi IZZI. IZZI là một nhãn hiệu sữa tươi tiệt trùng dành cho nhi đồng và thanh thiếu niên có bổ sung thêm chất Lysine giúp phát triển chiều cao. Sự ra đời của nhãn hiệu IZZI đem đến cho người tiêu dùng Việt Nam một sự lựa chọn mới. Để có thể trở thành một nhãn hiệu sữa tươi cạnh tranh được với những nhãn hiệu của những công ty mạnh hiện đang chiếm giữ thị trường như Vinamilk, Dutchlady,…và được người tiêu dùng ưa chuộng, bên cạnh việc Hanoimilk có một chiến lược cạnh tranh rõ ràng thì công ty cũng phải có một chiến lược định vị đúng đắn. Định vị thực chất là tạo dựng vị trí cho nhãn hiệu sản phẩm trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Khi khách hàng mục tiêu của công ty đứng trước các nhãn hiệu cạnh tranh, nhãn hiệu IZZI phải đủ hấp dẫn để giữ chân họ. Hiện tại, Hanoimilk đang xây dựng IZZI thành một nhãn hiệu sữa tươi có chất lượng với giá cả vừa phải, tuy nhiên công ty vẫn chưa tìm ra một hình ảnh, một tính cách thích hợp cho nhãn hiệu IZZI. Điều này làm hạn chế khả năng cạnh tranh và sự hấp dẫn đối với khách hàng của nhãn hiệu IZZI. Do đó việc tìm ra một hướng định vị rõ ràng và một hình ảnh thích hợp cho nhãn hiệu IZZI trước hết là trên thị trường miền Bắc là một vấn đề cấp thiết đối với công ty. Điều này sẽ góp phần tạo dựng uy tín, hình ảnh của nhãn hiệu trên thị trường các tỉnh thành phía Nam- thị trường Hanoimilk đang cố gắng xâm nhập.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần sữa Hà Nội và thị trường sữa miền Bắc

Chương II: Thực trạng định vị nhãn hiệu IZZI trên thị trường miền Bắc

Chương III: Hoàn thiện chiến lược định vị nhãn hiệu IZZI