Chuyên đề tốt nghiệp                                                              Nguyễn Ngọc Tuyết                                                                            NguyÔn Ngäc TuyÕt

Phần I: lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

1.1. sù cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

1.1.1.   Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng

Hàng hoá ở các doanh nghiệp thương mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng và xuất khẩu. Vì vậy bán hàng là việc chuyển sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng và doanh nghiệp thu được tiền hoặc có quyền thu tiền. Bán hàng chính là quá trình các doanh nghiệp thực hiện chuyển hoá vốn sản xuất kinh doanh của mình từ hình thái vốn thành phẩm hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả. Thông qua quá trình bán hàng nhu cầu của người tiêu dùng về một giá trị sử dụng nào đó được thoả mãn và giá trị hàng hoá được thực hiện.

Quá trình bán hàng được gọi là hoàn thành khi có đủ hai điều kiện:

+ Gửi hàng cho người mua

+ Người mua trả tiền hay chấp nhận trả tiền

Tức là nghiệp vụ bán hàng chỉ xảy ra khi giao hàng xong, nhận được tiền hoặc giấy chấp nhận thanh toán của người mua. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được ghi nhận khi hàng hoá được chuyển cho người mua và thu tiền bán hàng ngay hoặc người mua chấp nhận tả tiền tuỳ theo phương thức thanh toán.

Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí bỏ ra ( GVHB, CPBH, CPQLDN) với doanh thu bán hàng thuần. Nếu doanh thu lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại, nếu doanh thu nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ.

1.1.2. Yêu cầu quản lý cơ bản về bán hàng, xác định kết quả bán hàng