Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp trước đây, việc tiêu thụ thành phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp đều do Nhà nước ấn định. Nhưng từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI ( 1986 ) với hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã đạt được những bước tiến vững chắc. Một trong những thành tựu đó là ngành thương mại đã phát triển vô cùng mạnh mẽ, không những đáp ứng được nhu cầu ngày một tăng về khối lượng hàng hoá của thị trường trong nước mà còn thúc đẩy quan hệ giao lưu buôn bán với các đối tác trong khu vực và trên thế giới.

Đối với các doanh nghiệp thương mại, nhất là các doanh nghiệp thương mại quốc doanh, việc đẩy mạnh hiệu quả kinh doanh, làm chủ giá cả và thị trường vốn là những nhiệm vụ và mục tiêu hàng đầu. Nhưng để đạt được điều đó thì công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng lại là vấn đề thường xuyên được đặt ra, bởi vì có bán được sản phẩm, hàng hoá thì doanh nghiệp mới có điều kiện tồn tại và phát triển. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải năng động trong kinh doanh, phải xác định được nhu cầu thị trường là gì ? kinh doanh như thế nào ? phục vụ đối tượng nào ?...để làm sao cho hàng hoá của doanh nghiệp bán được nhiều nhất, hiệu quả kinh doanh đem lại cao nhất và lợi nhuận thu về tăng nhanh nhất.

Xuất phát từ tầm quan trọng đặc biệt của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng mà công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại càng chứng tỏ vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin, giúp cho doanh nghiệp nắm bắt và xử lý thông tin kịp thời trên thị trường kinh doanh luôn luôn đầy những biến động, từ đó đưa ra quyết định quản lý đúng đắn.

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, trong quá trình thực tập tại Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam với sự giúp đỡ của toàn thể cán bộ công nhân viên phòng tài chính- kế toán, cùng với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo TS. Lưu Đức Tuyên, em đã tập trung nghiên cứu đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình:

“Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam”.

Kết cấu đề tài:

Chương1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Chương2: Tình hình thực tế về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam

Chương3: Phương hướng hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam