Học viện Tài   Chính                                                                        Ngô Thị Thuý Nga

CHƯƠNG 1 : NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CễNGTÁC

                           KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG.

1. 1 – Sù cần thiết phải tổ chức công tác bán hàng, kết quả bán hàng :

  1. 1. 1 – Ý nghĩa, vai trò của quá trình bán hàng, kết quả bán hàng:

   Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng, doanh nghiệp thu được tiền hay được quyền thu tiền. Đó cũng là quá trình vận động vốn kinh doanh tõ vốn thành phẩm, hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả. Ngoài quá trình bán hàng ra bên ngoài, doanh nghịêp còn có thể phát sinh nghiệp vụ bán hàng nội bộ doanh nghiệp theo yêu cầu phân cấp quản lý và tiêu dùng nội bộ.

  Theo tiêu chuẩn kế toán số 14 “ Doanh thu và thu nhập khỏc” thì bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hoá mua vào.

  Quá trình bán hàng là giai đoạn hay khâu cuối cùng của quá trình tái sản xuất xã hội và cũng là khâu cuối cùng trong toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Sau quá trình này, doanh nghiệp sẽ thu được tiền bán hàng hay sẽ phải thu tiền về tiền hàng. Số tiền này dùng để bù đắp các chi phí bỏ ra và hình thành nên kết quả của doanh nghiệp . Việc xác định đầy đủ kết quả bán hàng là thước đo đánh giá tình hình hoạt động của doanh nghiệp, là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện các nghĩa vụ đối với Ngân sách Nhà nước.

  Bên cạnh đó thông qua quá trình bán hàng và kết quả bán hàng , doanh nghiệp có thể nhìn nhận nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng của từng khu vực đối với từng loại sản phẩm, hàng hoá để từ đó có thể xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, có những biện pháp tích cực để đẩy mạnh qúa trình tiêu thụ sản phẩm.

  Nh­ vậy quá trình bán hàng và kết quả bán hàng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, giữa chúng có mối tương quan mật thiết với nhau. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phương tiện hữu hiệu để thực hiện mục đích đó. Do vậycác nhà quản trị doanh nghiệp cần phải có những nhìn nhận sâu sắc về quá trình bán hàng và kết quả bán hàng nhằm xác định hướng đi đúng đắn nhất cho doanh nghiệp của mình.

  1. 1. 2 – Yêu cầu quản lý bán hàng đối với quá trình bán hàng, kết quả bán hàng:

   Trong quá trình hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới , có rất nhiều thuận lợi thúc đẩy doanh nghiệp phát triển kinh tế nhưng cũng đặt doanh nghiệp trước những khó khăn , thử thách lớn. Để thực hiện hoạt động bán hàng có hiệu quả, đáp ứng nhu cầu sản xuất , tiêu dùng và đời sống của xã hội và không ngừng nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ quá trình bán hàng theo các yêu cầu sau: