Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối lưu thông hàng hoá, thúc đẩy quá trình tái sản xuất xã hội. Hoạt động của doanh nghiệp thương mại diễn ra bao gồm hai giai đoạn mua hàng và bán hàng. Như vậy trong hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng là hoạt động cơ bản, nó giữ vai trò chi phối các hoạt động khác. Các chu kỳ kinh doanh chỉ diễn ra liên tục, nhịp nhàng khi khâu tiêu thụ hàng hoá được tổ chức tốt nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lời.

Trong môi trường kinh doanh hiện nay, việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là một hiện tượng tất yếu. Nó vừa là cơ hội, vừa là thử thách đặt ra đối với các doanh nghiệp. Cơ chế thị trường cho phép đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh. Tham gia vào thị trường doanh nghiệp nào tổ chức tốt được khâu tiêu thụ hàng hoá, đảm bảo thu hồi vốn và có lãi, doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào có tổ chức non kém trong khâu bán hàng sẽ làm cho hoạt động kinh doanh kém hiệu quả và đi đến thất bại. Hơn nữa, với sự gia tăng ngày càng nhiều các doanh nghiệp với những loại hình kinh doanh đa dạng đã làm cho sự cạnh tranh thêm gay gắt. Thêm vào đó, tiến trình hội nhập kinh tế thế giới với sự gia nhập các tổ chức AFTA, WTO…càng làm cho các doanh nghiệp Việt Nam khó khăn hơn khi phải đối đầu với sự cạnh tranh của các hãng nước ngoài. Do vậy, để có chỗ đứng trên thị trường thì doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác bán hàng, phải xây dựng được chiến lược tiêu thụ hàng hoá thích hợp cho phép doanh nghiệp chủ động thích ứng với môi trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Với những biến đổi thực sự trong cơ chế quản lý tài chính trong thời gian qua đã khẳng định vai trò, vị trí của thông tin kế toán trong việc quản trị doanh nghiệp. Trong doanh nghiệp thương mại, phần hành kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh giữ vai trò hết sức quan trọng vì nó phản ánh toàn bộ quá trình tiêu thụ hàng hoá cũng như việc xác định lãi, lỗ, cung cấp thông tin cho các nhà quản lý về hiệu quả kinh doanh của toàn doanh nghiệp cũng như của từng đối tượng hàng hoá, từ đó có được những quyết định kinh doanh chính xác, kịp thời và có hiệu quả.