Luận văn tốt nghiệp

Chương I:

Lí luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp.

I. Bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp.

1.1.     Bán hàng và vai trò của bán hàng trong doanh nghiệp.

Nền kinh tế của nước ta đang chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước, các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau gay gắt để tồn tại và phát triển. Các doanh nghiệp đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã của sản phẩm để thu hút khách hàng. Khách hàng chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp hay không, điều đó thể hiện qua doanh số bán hàng.

Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp. Bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng không chỉ đối với mỗi doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân.

Trong các doanh nghiệp, qúa trình tiêu thụ thành phẩm, hàng hoá hay còn gọi là quá trình bán hàng được hiểu là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị của hàng hoá. Đây là quá trình chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ (hàng - tiền) và hình thái kết quả bán hàng. Trong quá trình đó, một mặt doanh nghiệp giao cho khách và mặt khác khách hàng sẽ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp theo giá cả đã thoả thuận.

Đối với bản thân doanh nghiệp có bán được hàng hoá thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra và hình thành kết quả bán hàng. Nếu hoạt động bán hàng của doanh nghiệp không thông suốt sẽ làm ngừng trệ các hoạt động khác như sản xuất, mua vào, dự trữ. Còn nếu hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trôi chảy sẽ thúc đẩy các hoạt động khác. Vì vậy có

Trương Thị Hương                MSV: 2001D733