Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp thưong mại, nó chính là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá từ tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữu về tiền tệ hoặc quyền đòi tiền ở người mua.

Bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng không chỉ đối với bản than mỗi doanh nghiệp mà cả sự phát triển chung của toàn bộ nền kinh tế xã hội.Đối với doanh nghiệp,hoạt động bán hàng chính là điều kiện tiên quyết giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển.thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có được doanh thu, nhanh chóng thu hồi vốn kinh doanh đồng thời tạo ra lợi nhuận. Đối với nền kinh tế quốc dân thì việc thực hiện tốt khâu bán hàng là điều kiện để kết hơp chặt chẽ giữa lưu thông hàng hoá và lưu thông tiền tệ, thực hiện chu chuyển tiền mặt, ổn định và củng cố giá trị đồng tiền, là điều kiện để ổn định và nâng cao đời sống của người lao động nói riêng và của toàn xã hội nói chung.

Kế toán bán hàng là một nội dung quan trọng trong tổ chức công tác kế toán của doanh nghiệp thương mại. Với nhiều phương thức bán hàng và thanh toán, việc xác định và ghi nhận doanh thu phải tuân thủ các nguyên tắc,chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán hiện hành. Trong doanh nghiệp kế toán bán hàng là một đòi hỏi mang tính cấp thiết đặc biệt được quan tâm chú trọng trong công tác kế toán.

Chuẩn mực kế toán Việt nam: VAS 02” Hàng tồn kho”; VAS14”Doanh thu và thu nhập khác”; VAS21” Trình bày BCTC”… đã tạo ra khung hành lang pháp lý quan trọng cho việc hạch toán doanh thu bán hàng,xác định giá vốn hàng bán và trình bày thông tin trên BCTC. Tuy nhiên trong quá trình vận dụng do tính chất phức tạp việc vận dụng các chuẩn mực, chế độ vẫn còn nhiều bất cập cần được hướng dẫn và hoàn thiện .

Qua kết quả khảo sát thực tế tại Công ty TNHH MTV Thiết bị Transmeco cũng đã cho thấy một số vấn đề về kế toán bán hàng như ghi nhận và xác định doanh thu theo từng phương thức bán hàng của từng nhóm hàng, phương pháp kế toán các khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho và dự phòng nợ phải thu khó đòi về tài khoản sử dụng, sổ kế toán,…còn nhiều bất cập chưa phù hợp với quy định của chế độ kế toán hiện hành cần được nghiên cứu, phân tích và từ đó có giải pháp hoàn thiện.

Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng là một yêu cầu cấp thiết và có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc nâng cao chất lượng công tác kế toán tại doanh nghiệp, giúp cho kế toán thực hiện tốt chức năng cung cấp thông tin cho việc ra quyết định quản lý và là công cụ quan trọng cho việc phục vụ quản lý.