Bán hàng là khâu kết nối các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường,có ýnghĩa là đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường lấy thị trường làm nhu cầu,ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh.

Bán hàng là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị của hàng hoá tức lầ để chuyển số vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật(hàng) sang hình thái tiền tệ(tiền).Hàng đem đị bán có thể là thành phẩm,hàng hóa vật tư hay lao vụ dịch vụ cung cấp cho khách hàng.trong quá trình trao đổi một mặt doanh nghiệp chuyển nhượng cho người mua sản phẩm,hàng hóa,mặt khác doanh nghiệp cũng thu được ở người mua số tiền hàng tương ứng với trị giá số sản phẩm hàng hóa đó.Quan hệ trao đổi này phải thông qua các phương tiện thanh toán để thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa.

Bán hàng là một mắt xích quan trọng trong chu kỳ vận động của hàng hóa.Trong các loại hình doanh ngiệp nói chung và loại hình doanh nghiệp thương mại nói riêng thì bán hàng là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh và ngược lại xác định kết quả kinh doanh là chỉ tiêu rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì có xác định được doanh thu bán hàng thì mới có thể bù đắp được mọi chi phí đ• bỏ ra trong quá trình kinh doanh,thu được lợi nhuận tối đa mà vẫn được khách hàng chấp nhận.

Như vậy bán hàng(tiêu thụ) là thực hiện mục đích của sản xuất kinh doanh từ sản xuất ra sản phẩm đến tiêu thụ sản phẩm,sản phẩm được đưa từ nơi sản xuất đến nơi tiệu thụ(bán hàng).Bán hàng là khâu lưu thông hàng hóa,là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối một bên là tiêu dùng.Đặc biệt trong nên kinh tế thị trường thì tiêu thụ(bán hàng) được hiểu theo nghĩa rộng hơn đó là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường,xác định nhu cầu khách hàng,tổ chức mua hàng và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng nhằm đạt mục tiêu hiệu quả kinh tế cao nhất.

Kết cấu chuyên đề:

Chương I: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp

Chương II: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần dược và thiết bị y tế Nam Á

Chương III: Nhận xét