Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)

Lời mở đầu “Liên tục phát triển” là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trường, trong nền kinh tế được coi là ”linh hồn của thị trường” thì việc khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp . Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghiêp mất đi những khách hàng của mình nếu như doanh nghiệp không có những chiến lược hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc phát triển mở rộng thị trường là không thể thiếu.

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề phát triển mở rộng thị trường em chọn đề tài ” các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)” với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing trong việc phát triển mở rộng thị trường nói chung và Đồng Tâm Group nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hi vọng góp phần phát triển thị trường cho công ty.

Đề án được chia làm 3 phần:

Phần 1: Tổng quan về thị trường sản phẩm cửa nhựa

Phần 2: Thực trạng hoạt động marketing đối với mục tiêu phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.

Phần 3: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.

phần I

Tổng quan về thị trường sản phẩm cửa nhựa.

I. Đặc điểm về thị trường sản phẩm cửa nhựa.

1. Cách thức và xu hướng tiêu dung sản phẩm

Trong thời đại ngày nay khi sản xuất được khoa học và công nghệ hỗ trợ mạnh mẽ, những phát minh, sang chế liên tục được các nhà nghiên cứu khoa học công bố nhằm giúp cho con người có được cuộc sống đầy đủ và tiện lợi hơn thì nhu cầu của mọi người cũng không ngừng thay đổi từ những nhu cầu vật dụng gia đình, hang tiêu dung hay những công trình chọc trời, tất cả nhu cầu đều có mong muốn được tốt hơn chứ không bao giờ dừng lại. thị trường vật liệu xây dưng cũng vậy, các công ty xây dựng không những phải tìm đối tác làm ăn mà còn phải xây dựng những công trình chất lượng với những sản phẩm được áp dụng công nghệ mới nhất mới đảm bảo được uy tín và có chỗ đứng trên thị trường. Xây ngôi nhà nào cũng cần có cửa sổ nhằm tăng ánh sang và đón gió nhưng sử dụng loại cửa sổ và cửa chính với kiểu dáng như thế nào và dung chất liệu gì thì là do sở thích và sự lựa chọn của mỗi người, mỗi gia đình. trước đây khoảng hai thập kỉ tại Việt Nam thì đại đa số những ngôi nhà được xây sử dụng cửa sổ bằng gỗ và sắt còn cửa chính là cửa gỗ. tuy vậy theo thời gian thì mỗi loại chất liệu đã bộc lộ những nhược điểm của nó. những vật liêu làm bằng gỗ sau một thời gian thường bị Mối ăn hỏng còn vật liệu làm từ sắt thì han gỉ mất thẩm mỹ. những tình trạng này đối với nhà ở thì vẫn chưa ảnh hưởng nhiều nhưng đối với những toà nhà cao tầng thì đây là vấn đề lớn cần giải pháp khắc phục. người ta chuyển sang dung khung nhôm cửa kính, loại vật liệu này đã có những ưu điểm khắc phục được những vấn đề trên nhưng chưa đảm bảo được tính thẩm mỹ cao, điều mà con người luôn yêu cầu khi cuộc sống vật chất của họ được nâng cao. Chính vì vậy mà giờ đây ngày càng có nhiều công trình và nhà ở sử dụng sản phẩm cửa nhựa công nghệ cao nhằm đem lại nét mới hơn, đẹp hơn cho ngôi nhà, vừa có những tính năng ưu việt hơn đó là lâu bền hơn, cách âm tốt và tiên lợi khi ra vào không gây tiếng ồn lớn.

2. Quy mô thị trường

Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006 đồng nghĩa với sẽ có những thách thức lớn và những cơ hội đến với chúng ta. sẽ có nhiều nhà đầu tư về với Việt Nam hơn và xây dựng nhiều công trình, đó là cơ hội để những sản phẩm cao cấp như cửa nhựa thể hiện được chất lượng và tính ưu việt của mình. chất lượng cuộc sống ngày càng được cải thiện làm con người luôn yêu cầu cao hơn về những sản phẩm họ lưa chọn. Có thể nói thị trường của sản phẩm sẽ ngày càng được mở rộng như một xu hướng tất yếu sẽ xảy ra.

I. Các nhà cung ứng sản phẩm

1. eurowindow

Eurowindow là công ty đã khẳng định được vị trí trên thị trường Việt Nam từ những năm 2004 với những sản phẩm chính là cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vạt liệu UPVC cao cấp và các loại cửa nhôm, vách nhôm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra Eurowindow còn cung cấp các loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, hộp kính, kính an toàn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật. có thể nói Eurowindow là ông lớn đi đầu ở thị trường Việt Nam về mặt hang cửa nhựa, hệ thống phân phối của Eurowindow cũng rất mạnh, trải đều các showroom và văn phòng đại diện trên toàn quốc. riêng miền Bắc công ty cũng đã mở văn phòng đại diện tại nhiều tỉnh như Hà Nội, Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ

1. các công ty khác

Ngoài Eurowindow thì thị trường cửa nhựa còn một số nhà cung ứng khác như EBNWINDOW hay SMARTWINDOW, tuy nhiên những hãng này chưa được người tiêu dung biết đến nhiều mà chỉ phân phối tại các tỉnh mà Eurowindow và ĐongTam Window còn bỏ ngỏ.

III. Các yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường của sản phẩm

1. Chính sách marketing của công ty

Bất kì một công ty nào hoạt động cũng cần có thị trường, có khách hang, công ty có tiềm lực tài chính và lớn đến mấy mà không tạo dựng được danh tiếng và quảng bá hình ảnh tới công chúng thì sẽ không ai sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình. Tâm lý khách hang luôn sử dụng những sản phẩm mà họ đã hiểu biết rõ, vì vậy một công ty lớn không thể thiếu một phòng marketing nắm rõ nhu cầu, xu hướng tiêu dung, phối hợp với các phòng ban nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và đề ra những chiến lược tiêu thụ sản phẩm.

2. Hệ thống phân phối

Công ty sản xuất trong nghành hang nào cũng cần có một hệ thống kênh phân phối mạnh nhắm xúc tiến việc tiêu thụ được nhanh hơn. Đối với sản phẩm cửa nhựa thì hệ thống phân phối càng quan trọng hơn. Cách thức mua hang vật liệu xây dựng của khách hang có đặc trưng riêng, phải nhìn thấy tận mắt đôi khi còn phải sờ, do vậy viêc mở văn phòng đại diện và showroom trưng bày sản phẩm tại các tỉnh là rất quan trọng.

3. Chất lượng sản phẩm

Khách hang luôn muốn mình là người tiêu dung khôn ngoan, những nỗ lưc marketing và hệ thống phân phối cho dù tốt đến đâu mà sản phẩm kếm chất lượng thì sớm muộn cũng không còn chỗ đứng trên thị trường. khách hang có thể mua và sử dụng sản phẩm một lần nhưng nếu không hài long họ sẽ không quay lại.

4.đối thủ cạnh tranh

Trừ những mặt hang nước ngoài thì khó có nghành hang nào mà một công ty có thể cung cấp độc quyền, cạnh tranh là tất yếu và thương trường là chiến trường. một công ty không biết giành giật và giữ thị trường thì sớm muộn cũng bị đối thủ chiếm mất. chính vì vậy mọi công ty hoạt động đều phải thường xuyên cập nhật những thong tin của đối thủ cạnh tranh và có những chiến lược nhằm duy trì và phát triển thị trường. hội nhập kinh tế quốc tế cũng có nghĩa là các doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với những đối thủ cạnh tranh nước ngoài rất mạnh cả về tài chính và năng lực. Đối thủ cạnh tranh là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty

5. thương hiệu

Công ty càng phát triển mạnh thì thương hiệu cũng lớn dần lên và được mọi người biết tới nhiều hơn. những công ty đã có thương hiệu mà chuyển sang kinh doanh những sản phẩm khác sẽ có lợi hơn rất nhiều. có thẻ lấy ví dụ như tập đoàn Đồng Tâm nổi tiếng với sản xuất gạch ngói thì giờ sản phẩm cửa nhựa mang thương hiệu Đồng Tâm sẽ được khách hang để ý tới hơn nhiều so với các nhà cung ứng khác.