MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

LÝ LUẬN CHUNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI 3

I. Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm 3

1. Các quan điểm tiêu thụ sản phẩm 3

2. Nội dung cơ bản tiêu thụ sản phẩm 4

3. Khó khăn và cách khắc phục về vấn đề tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp 10

II. Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội 13

1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Bê tông xây dựng Hà nội 13

2. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của công ty và các phòng ban chức năng 15

3. Quá trình sản xuất sản phẩm của công ty 23

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 25

I. Thực trạng kinh doanh của công ty 25

1. Thực trạng thị trường của công ty Cổ phần xây dựng Hà nội 25

2. Thực trạng sản xuất của công ty Cổ phần xây dựng Hà nội 27

3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 28

4. Quản lý tài chính của công ty 31

5. Tình hình sử dụng người lao động và chính sách đối với người lao động của công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội 34

6. Hoạt động của công đoàn sau cổ phần hóa 35

7. Đánh giá công tác quản lý của công ty 37

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm 2005 – 2006 39

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà nội 39

2. Các chính sách mà công ty đang áp trong thời gian vừa qua 46

CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI 51

1. Dự báo nhu cầu thị trường bê tông 51

2. Phương hướng và mục tiêu của công ty trong những năm kế tiếp. 53

3. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội 53

3.1. Thuận lợi và khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty 53

3.2. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ trong thời gian qua của công ty 55

3.3. Một số giải pháp đề xuất nhằm khắc phục khó khăn và tồn tại của công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà nội trong việc tiêu thụ sản phẩm 57

3.4. Những giải pháp cụ thể để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần bê tông xây dựng Hà nội 58

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67