MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN THỨ NHẤT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỲNH TRANG 3

1.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang: 3

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 3

1.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 4

1.1.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất kinh doanh : 6

1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang ( 2007,2008,2009) 9

PHẦN THỨ HAI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG 13

2.1. phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm trong thời gian vưa qua 13

2.1.1. Bộ máy tiêu thụ và hoạt động tiêu thụ 13

2.1.1.1. Bộ máy tiêu thụ 13

2.1.1.2.Hoạt động tiêu thụ 17

2.1.1.2.1. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: 17

2.1.1.2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 19

2.1.1.2.3. Củng cố tăng cường kênh phân phối 21

2.1.1.2.4. Quảng Cáo và Khuyếch Trương 22

2.1.1.2.5. Xúc Tiến Thương Mại 23

2.1.1.2.6. Phương pháp định giá bán 25

2.1.1.2.7. Chính sách giá cả 28

2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường. 30

2.1.3. Tình hình tiêuh sản phẩm theo phương thức bán 35

2.1.4. Phân tích tình hình tiêu thụ 38

2.2. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Gỗ Hà Nội 43

2.2.1. Những thành tích đạt được: 43

2.2.2. Những khó khăn tồn tại. 44

PHẦN THỨ BA MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG 47

3.1. Muc Tiêu và Phương Hướng trong những năm tới. 47

3.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang. 49

3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: 49

3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm - Thiết kế sản phẩm mới : 50

3.2.3. Tăng cường các biện pháp hỗ trợ bán hàng. 51

3.2.4. Giảm chi phí bán hàng, quản lý 53

3.2.5. Nâng cao trình độ nhân viên 54

3.2.6. Hoàn Thiện Hệ Thống Phân Phối 55

KẾT LUẬN 59

TÀI LIỆU THAM KHẢO 60