Đề tài: Thực trạng và những giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần Nam Việt trên địa bàn tỉnh Thái nguyên

MỤC LỤC

1. Mở đầu 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu .3

1.2.1 Mục tiêu chung 3

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3

1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. 3

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu .3

2. Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 5

2.1 Cơ sở lý luận. 5

2.1.1 Vai trò của thức ăn chăn nuôi công nghiệp 5

2.1.2 Đặc điểm của thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp 6

2.1.3 Các loại thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp .8

2.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường TĂCN CN 10

2.1.5 Xu hướng phát triển của thị trường TĂCN công nghiệp .11

2.2 Cơ sở thực tiễn. 13

2.2.1 Tình hình phát triển thị trường TĂCN công nghiệp trên thế giới .13

2.2.2 Tình hình phát triển thị trường TĂCN công nghiệp ở Việt Nam 14

2.3 Các công trình nghiên cứu có liên quan. 16

3. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu 17

3.1 Đặc điểm chung. 17

3.1.1 Một vài nét về công ty cổ phần Nam Việt .17

3.1.2 Đặc điểm địa bàn tỉnh Thái Nguyên 21

3.1.3 Tình hình chăn nuôi và lượng cầu TĂCN trên địa bàn tỉnh TN 22

3.1.4 Đặc điểm thị trường TĂCN trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên .24

3.2 Phương pháp nghiên cứu. 25

3.2.1 Chọn điểm nghiên cứu 25

3.2.2 Thu thập thông tin .26

3.2.3 Xử lý thông tin .29

3.2.4 Phân tích thông tin .29

3.2.4.1 Phương pháp phân tích thống kê .29

3.2.4.2 Phương pháp phân tích khách hàng 29

3.2.4.5 Phương pháp ma trận SWOT 29

3.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu. 31

4. Thực trạng và giải pháp chủ yếu để PTTT - TĂCN của Nam Việt 33

4.1 Thực trạng phát triển thị trường TĂCN của công ty Nam Việt 33

4.1.1 Thương hiệu và chủng loại sản phẩm .33

4.1.2 Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty Nam Việt 36

4.1.3 Thị phần hàng hoá của công ty Nam Việt trên địa bàn tỉnh TN 40

4.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường TĂCN .44

4.1.4.1 Yếu tố sản phẩm 44

4.1.4.2 Giá cả hàng hoá và chính sách bán hàng của công ty .49

4.1.4.3 Giá các nguyên liệu đầu vào của ngành sản xuất TĂCN 54

4.1.4.4 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi .57

4.1.4.5 Hệ thống kênh phân phối 58

4.1.4.6 Hoạt động quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, hội thảo 59

4.1.4.7 Quy mô chăn nuôi và lượng cầu TĂCN 62

4.1.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 65

4.2 Một số giải pháp phát triển thị trường TĂCN của công ty Nam Việt 70

4.2.1 Định hướng phát triển thị trường 70

4.2.1.1 Quan điểm 70

4.2.1.2 Mục tiêu .71

4.2.2 Giải pháp phát triển thị trường 72

4.2.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín của công ty trên .72

4.2.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 73

4.2.2.3 Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh .75

4.2.2.4 Xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối có uy tín .76

4.2.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 78

4.2.2.6 Nâng cao công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người 81

4.2.2.7 Tăng cường các hoạt động kinh doanh khác có liên quan . 83

4.2.3 Dự kiến phát triển thị trường của công ty cổ phần Nam Việt .83

4.2.3.1 Kế hoạch sản lượng hàng hoá của công ty Nam Viêt .84

4.2.3.2 Dự kiến số lượng đại lý cấp I của công ty Nam Việt 86

4.2.3.3 Dự kiến số trang trại sử dụng sản phẩm của công ty năm 2006 87

5. Kết luận 89

5.1 Kết luận. 89

5.2 Đề xuất 9