MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG MAY MẶC NỘI ĐỊA CỦA VIỆT NAM VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 4

1.1 Thực trạng thị trường may mặc nội địa 4

1.1.1 Nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng hàng may mặc của thị trường Việt Nam 4

1.1.2 Cạnh tranh của hàng nước ngoài tại thị trường may mặc nội địa 5

1.1.3 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp may mặc trong nước tại thị trường nội địa: 7

1.2 Giới thiệu khái quát về công ty 9

1.2.1 Giới thiệu chung 9

1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh 13

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 20

2.1 Thực trạng kinh doanh của công ty 20

2.1.1 Đánh giá chung 20

2.1.2 Tình hình kinh doanh trên thị trường nội địa của công ty 29

2.1.3 Phân tích ưu và nhược điểm 33

2.2 Thực trạng công tác bán hàng của công ty giai đoạn 2004- 2007 36

2.2.1 Thực trạng hệ thống kênh phân phối: 36

2.2.2 Chiến lược sản phẩm 42

2.2.3 Chiến lược xúc tiến khuếch trương: 48

2.2.4 Chính sách nhân sự và quản lí nhân lực: 49

2.3 Kết luận 51

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 53

3.1 Dự báo nhu cầu thị trường may mặc nội địa 53

3.1.1 Thị trường may mặc nội địa 53

3.1.2 Môi trường bán hàng và quản trị bán hàng 54

3.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty 57

Mục tiêu chung 57

3.3 Các giải pháp 59

3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và xây dựng bộ phận chuyên trách về Marketing: 59

3.3.2 Xác định mục tiêu và định hướng phát triển khác nhau cho từng bộ phận bán hàng: 61

3.3.3 Công tác nguồn hàng 63

3.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối và trưng bày sản phẩm: 64

3.3.5 Tuyển chọn, huấn luyện và đào tạo đội ngũ bán hàng: 66

3.3.6 Tăng cường giám sát, kiểm tra hoạt động bán hàng 67

3.3.7 Tăng cường công tác nghiên cứu tạo mốt 71

KẾT LUẬN 72

Danh mục tài liệu tham khảo 73