LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 4

CƠ SỞ Lí LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM 4

1.1.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG 4

1.1.1.Khái niệm thị trường 4

1.1.2.Vai trũ của thị trường 5

1.1.3.Phân loại thị trường 5

1.1.3.1.Căn cứ vào vị trí địa lý: 6

1.1.3.2.Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương 6

1.1.3.3.Căn cứ vào phương thức xuất khẩu 7

1.1.3.4.Căn cứ vào thỏa thuận thương mại 7

1.1.3.5.Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên 7

1.1.4.Chức năng của thị trường 8

1.1.5.Cỏc qui luật kinh tế hoạt động trên thị trường 9

1.1.5.1.Qui luật giỏ trị 10

1.1.5.2.Qui luật cung cầu 10

1.1.5.3.Qui luật cạnh tranh 10

1.2.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 11

1.2.1.Khỏi niệm thâm nhập thị trường 11

1.2.2.Cỏc hỡnh thức thõm nhõm nhập thị trường 11

1.2.2.1.Thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu 11

1.2.2.1.1.Khỏi niệm 11

1.2.2.1.2.Ưu điểm 12

1.2.2.1.3.Nhược điểm 12

1.2.2.2.Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 13

1.2.2.2.1.Hợp đồng sử dụng giấy phép 13

1.2.2.2.2.Hợp đồng kinh tiêu 14

1.2.2.2.3.Hợp đồng quản lý 15

1.2.2.2.4.Dự ỏn chỡa khúa trao tay 16

1.2.2.3.Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư 17

1.2.2.3.1.Chi nhỏnh sở hữu toàn bộ 17

1.2.2.3.2.Liờn doanh 18

1.2.2.4.Thâm nhập thị trường thông qua liên minh chiến lược 20

1.2.2.4.1.Khỏi niệm 20

1.2.2.4.2.Ưu điểm 20

1.1.2.4.3.Nhược điểm 20

1.2.3.Nội dung của hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế 21

1.2.3.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế 21

1.2.3.2.Đánh giá và lựa chọn thị trường thõm nhập 23

1.2.3.3.Lựa chọn thời điểm thâm nhập thị trường quốc tế 23

1.2.3.4.Lựa chọn hỡnh thức thõm nhập thị trường 24

1.2.4.Vai trũ của hoạt động thâm nhập thị trường 25

1.2.4.1.Đối với quốc gia 25

1.2.4.2.Đối với doanh nghiệp 25

1.2.4.3.Đối với người tiêu dùng 26

1.2.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của doanh nghiệp 26

1.2.5.1.Các nhân tố đẩy 26

1.2.5.2.Cỏc nhõn tố kộo 26

1.2.6.Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp 27

1.2.6.1.Số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm 27

1.2.6.2.Số mặt hàng thâm nhập vào một thị trường hàng năm 27

1.2.6.3.Tốc độ tăng doanh thu hàng năm trên thị trường thâm nhập 28

1.2.6.4.Thị phần hàng năm của doanh nghiệp trên thị trường thâm nhập 28

1.2.6.5.Hỡnh ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp đối với khách hàng trên thị trường thâm nhập 29

1.2.7.Các quyết định cơ bản khi lựa chọn hỡnh thức thõm nhập thị trường 30

1.2.7.1.Thị trường thõm nhập 30

1.2.7.2.Thời điểm thâm nhập 30

1.2.7.3.Chiến lược thâm nhập 30

1.2.7.4.Hỡnh thức thõm nhập 31

1.2.7.5.Qui mụ thõm nhập 31

1.3.SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM 32

1.3.1.Thị trường may mặc của Việt Nam trên thế giới cũn hẹp 32

1.3.2.Hỡnh thức thõm nhập thị trường may mặc thế giới của các doanh nghiệp Việt Nam cũn đơn điệu, thấp. 32

1.3.3.Thâm nhập thị trường may mặc thế giới là một yêu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế 33

1.3.4.Lợi thế của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong việc thâm nhập thị trường thế giới khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) 33

CHƯƠNG II 35

THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 35

2.1.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 35

2.1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty cổ phần may Đức Giang 35

2.1.1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thành của cụng ty cổ phần may Đức Giang 35

2.1.1.2.Quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty may Đức Giang 35

2.1.1.1.1.Giai đoạn từ ngày 12/12/1992 đến ngày 13/9/2005 35

2.1.1.1.2.Giai đoạn từ ngày 13/9/2005 đến nay 36

2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ hoạt động chủ yếu của công ty cổ phần may Đức Giang 37

2.1.2.1.Chức năng của công ty cổ phẩn may Đức Giang 37

2.1.2.2.Nhiệm vụ của cụng ty cổ phần may Đức Giang 38

2.1.3.Mụ hỡnh tổ chức sản xuất và tổ chức bộ mỏy quản trị của cụng ty 39

2.1.3.1.Cơ cấu bộ máy quản trị: 39

2.1.3.1.1.Cơ quan Tổng giám đốc: 39

2.1.3.1.2.Cỏc phũng ban chức năng 39

2.1.3.2.Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty 42

2.1.3.2.1.Cỏc xớ nghiệp may liờn hoàn 42

2.1.3.2.2.Cỏc xớ nghiệp phụ trợ 42

2.1.4.Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty những năm gần đây 43

2.1.4.1.Tỡnh hỡnh sản xuất của cụng ty cổ phần may Đức Giang 43

2.1.4.2.Tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty cổ phần may Đức Giang trong vài năm gần đây 44

2.2. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 45

2.2.1.Các nhân tố đẩy 45

2.2.2.Cỏc nhõn tố kộo 48

2.3.THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 49

2.3.1.Thực trạng thõm nhập thị trường may mặc thế giới những năm gần đây của công ty cổ phần may Đức Giang 49

2.3.1.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế 50

2.3.1.2.Đánh giá và lựa chọn thị trường thâm nhập 50

2.3.1.3.Lựa chọn thời điểm thâm nhập thị trường 51

2.3.1.4.Lựa chọn hỡnh thức thâm nhập thị trường 53

2.3.2.Kết quả thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang trong thời gian qua 54

2.3.3.1.Thị trường EU 55

2.3.3.2.Thị trường Mỹ 57

2.3.3.3.Thị trường Nhật Bản 59

2.3.4.1.Số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm 61

2.3.4.2.Số mặt hàng thâm nhập vào một thị trường hàng năm 62

2.3.4.3.Tốc độ tăng doanh thu hàng năm trên thị trường thâm nhập 63

2.3.4.4.Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường thâm nhập 65

2.3.4.5.Hỡnh ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp đối với khách hàng trên thị trường thâm nhập 66

2.3.5.Đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang 67

2.3.5.1.Ưu điểm của công ty về hoạt động thâm nhập thị trường thế giới trong thời gian qua 67

2.3.5.2.Tồn tại của công ty về hoạt động thâm nhập thị trường thế giới trong thời gian qua 69

2.3.5.3.Nguyờn nhõn của những tồn tại 70

2.3.5.3.1.Nguyờn nhõn chủ quan 70

2.3.5.3.2.Nguyờn nhõn khỏch quan 74

CHƯƠNG III 77

BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM, GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 77

3.1.BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI 77

3.1.1.Nghiên cứu thị trường là một khâu cần thiết và không thể thiếu trước khi quyết định thâm nhập thị trường thế giới 77

3.1.2.Chiến lược quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp phải đi trước hoạt động thâm nhập thị trường thế giới một bước 79

3.1.3.Thương hiệu là yếu tố cần thiết giúp doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới 80

3.2.PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 81

3.3.GIẢI PHÁP GIÚP CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI 83

3.3.1.Giải phỏp từ phớa cụng ty 84

3.3.1.6.Nâng cao chất lượng sản phẩm giúp Đức Giang là vấn đề cần thiết để sản phẩm của công ty vượt qua các rào cản của các quốc gia và thâm nhập thành công vào thị trường thế giới. 93

3.3.1.7.Gắn nhón mỏc sản phẩm của cụng ty vào sản phẩm bỏn ra thị trường quốc tế 94

3.3.2.Kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may 96

KẾT LUẬN 101