MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

PHẦN I 3

NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP 3

I. KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP. 3

1. Khái niệm doanh thu bán hàng. 3

2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu án hàng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại. 4

3. Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng. 7

II. NỘI DUNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP. 8

1. Phân tích khái quát sự tăng giảm doanh thu qua các năm. 8

2. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc. 8

3. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức bán. 8

4. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng. 8

5. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo thời gian. 9

6. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu của doanh nghiệp. 9

6.1.Nhóm các nhân tố lượng hóa được. 9

6.2. Nhóm nhân tố không lượng hóa được. 12

7. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh. 14

8. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán. 14

III. CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG. 14

1. Phương pháp so sánh. 14

2. Phương pháp loại trừ (hay còn gọi là phương pháp thay thế) 15

3. Phương pháp liên hệ cân đối. 16

4. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng 17

PHẦN II 18

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH BÔNG MAI 18

I. KHÁI QUÁT CHUNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BÔNG MAI. 18

1. Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty 18

2.Tổ chức công tác kế toán ở Công ty. 21

3.Các hình thức bán hàng tại công ty, thủ tục và chứng từ. 22

3.1.Bán buôn qua kho. 22

3.2. Bán giao tay ba. 23

3.3.Bán lẻ hàng hóa. 23

II. PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH BÔNG MAI 24

1. Phân tích khái quát sự tăng giảm của tổng doanh thu bán hàng qua một số năm tại Công ty TNHH Bông Mai 24

2. Phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo mặt hàng. 25

3.Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ bán 26

4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 27

5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu. 30

6. Phân tích doanh thu bán hàng theo các qúy trong năm 1998. 31

7. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Bông Mai qua hai năm 1997 - 1998. 33

PHẦN III 36

MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM KHÔNG NGỪNG TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH BÔNG MAI 36

PHẦN KẾT LUẬN 40