LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I 3

CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP KINH DOANH VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ 3

I. KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ Ở VIỆT NAM VÀ VAI TRÒ CỦA DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ 3

1. Khái quát thị trường vàng bạc đá quý 3

2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp kinh doanh vàng bạc đá quý ở Việt Nam. 3

3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 6

II. NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 7

1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 7

2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu 7

3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán và phương thức thanh toán 8

4. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 8

5. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 9

6. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 9

7. Đánh giá khái quát kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. 15

III. CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG VÀ NGUỒN TÀI LIỆU PHÂN TÍCH 15

1. Phương pháp so sánh 16

2. Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch 17

3. Phương pháp liên hệ cân đối 18

4. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng 19

PHẦN II 20

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI 20

I. ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI 20

1. Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp 20

2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty vàng bạc đá quý Hà Nội 21

3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty VBĐQ Hà Nội 22

4. Kết quả kinh doanh của Công ty VBĐQ Hà Nội qua 2 năm gần đây 23

5. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty VBĐQ 24

6. Tổ chức bộ máy tài chính kế toán của Công ty VBĐQ Hà Nội 25

7. Chế độ báo cáo kế toán 27

8. Mặt hàng kinh doanh của Công ty VBĐQ Hà Nội 28

II. PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI 29

1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 29

2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 31

3. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 33

4. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 37

5. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 41

6. Phân tích ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hoá đến doanh thu bán hàng 43

7. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty vàng bạc đá quý qua 2 năm 1998-1999 44

PHẦN III 48

GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI 48

I. CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI 49

1. Giải pháp về vấn đề tổ chức 49

2. Đổi mới phương thức quản lý kinh doanh 51

3. Giải pháp kinh doanh 51

4. Về vốn kinh doanh 58

II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 59

KẾT LUẬN 61

MỤC LỤC 63