LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 3

I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 3

1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm: 3

2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp : 6

II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 8

1. Nghiên cứi thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 8

2. Định giá sản phẩm 8

3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 10

a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo 10

b, Mạng lưới bán hàng 12

c. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ 13

d, Hoạt động kênh tiêu thụ 14

4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ : 16

III .CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC 17

1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp. 17

2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp. 19

PHẦN II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

MAY THĂNG LONG 23

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

MAY THĂNG LONG 23

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long 23

2. Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty may Thăng long 25

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG

LONG TRONG NHỮNG NĂM QUA. 27

1.Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long 27

2 . Kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long 32

a . Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối lượng mặt hàng : 32

b. Doanh thu tiêu thụ của Công ty và theo mặt hàng : 33

3. Thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm : 36

a. Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm : 36

b- Thực hiện hoạt động kho thành phẩm : 37

c Phương thức vận chuyển 38

d. Phương thức thanh toán. 38

III: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY

THĂNG LONG . 39

1. Ưu điểm: 39

2 Hạn chế và nguyên nhân: 40

a. Hạn chế : 40

b. Nguyên nhân: 41

PHẦN III

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 42

I. PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM TĂNG CƯỜNG VÀ MỞ RỘNG CÔNG TÁC TIÊU

THỤ SẢN PHẨM. 42

1. những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới 42

2 - Phương hướng phát triển công ty may Thăng 42

II - MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ

SẢN PHẨM Ở CÔNG TY . 43

1-Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 43

2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến 44

3, Mạng lưới tiêu thụ 45

4. Các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 46

5. Tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm 46

III. HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NGHIỆP VỤ TIÊU THỤ. 48

1.Công tác kế hoạch nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm 48

a. Khen thưởng được xét tập thể và các công nhân viên tích cực

tận tuỵ với công việc , lao động sáng tạo 48

b, Sử phạt trách nhiệm đối với mọi người cung cấp nguyên phụ liệu sai

tiêu chuẩn và làm ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiêu thụ 48

2.Vấn đề sổ sách và các chứng từ theo dõi. 49

3. Nghiệp vụ phân tích tình hình tiêu thụ. 50

KẾT LUẬN 52