LỜIMỞĐẦU

Từ khi đất nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế thị trường, các quan hệ thương mại giữa nước ta với các nước trên thế giới ngày càng phong phú vàđa dạng. Các hợp đồng mua bán quốc tế hàng hoá giữa các thương nhân Việt nam với các thương nhân nước ngoài ngày càng nhiều hơn về số lượng và lớn hơn về giá trị hợp đồng. Khi đàm phán ký kết các hợp đồng mua bán quốc tế nhìn chung các bên đều muốn hợp đồng được thực hiện tốt, vì có như vậy họ mới có thểđạt được mục đích lớn nhất của mình trong kinh doanh, đó là lợi nhuận. Nhưng đáng tiếc là không ít những doanh nghiệp Việt nam phải chịu nhiều thua lỗ, thiệt hại khi buôn bán với nước ngoài, mà một trong những nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ việc đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Vì vậy, quá trình đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động thương mại vàđược các nhà kinh doanh thương mại quốc tế quan tâm. Để góp phần vào việc nghiên cứu đầy đủ và kịp thời những vấn đề nêu trên em đã lựa chọn đềtài : “Một số vấn đề cơ bản của đàm phán trong hoạt động ngoại thương”.

Do sự hạn chế về thời gian cũng như chiều sâu về kiến thức nên bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo góp ý của thầy giáo đểđề tài nghiên cứu được hoàn thiện hơn.

Em xin chân trọng cảm ơn!

KẾTLUẬN

Từ những vấn đề nghiên cứu đã phân tích cho thấy trong kinh doanh quốc tế các việc đàm phán đóng vai trò hết sức quan trọng trong kýkết hợpđồng mua bán ngoại thương. Vấn đềđặt ra cho các nhà kinh doanh là làm thế nàođểđạt được một kết quả tốt đẹp ngay từ công việc đầu tiên đó làđàm phán .

Thực tế cho thấy công việc đàm phán trong hoạt động giao dịch ngoại thương đóng vai trò là yếu tố quyết định ban đầu dẫn đến thành công của từng thương vụ. Tuy nhiên có nhiều vướng mắc có thể xảy ra trong quá trình này, và thực tế nhà kinh doanh phải nắm bắt được nguyên nhân phát sinh các vướng mắc đó, để ta có thể tránh và khắc phục trong quá trình đàm phán đểđi đến ký kết và thực hiện một hợp đồng mua bán ngoại thương hoàn hảo không có tranh chấp phát sinh. Muốn vậy họ cần nắm bắt được những kỹ năng, biện pháp có thể nâng cao hiệu quả trong quá trình đàm phán.

TÀILIỆUTHAMKHẢO

1. Giáo trình ngoại thương.

2. Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế.

(NXB thống kê19998 Đại học kinh tế quốc dân)

Tô Xuân Dân:

3. Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế.

Mỹ Xuân Thản

4. Đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

Đoàn Thị Hồng Vân

MỤCLỤC

Lời mởđầu 1

Phần nội dung 2

I. Một số vấn đề cơ bản của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2

1. Khái niệm đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2

2. Đặc điểm và vai trò của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 2

3. Bản chất của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 3

4. Các phương thức đàm phán 3

II. Quy trình của đàm phán trong hoạt động ngoại thương 4

1. Giai đonạ chuẩn bị 4

2. Giai đoạn đàm phán 5

3. Giai đonạ sau đàm phán (kết thúc đàm phán) 6

III. Một số nghệ thuật để bảo đảm thành công trong đàm phán ngoại thương 6

1. Bí quyết dành chủđộng trong đàm phán 6

2. Bí quyết tạo bầu không khí hợp tác trong đàm phán 7

3. Bí quyết tránh xung đột trong tranh luận 7

4. Bí quyết làm dịu sự căng thẳng trong đàm phán 8

5. Bí quyết đối phó với thái độ xấu chơi trong đàm phán 8

6. Các bí quyết thương lượng giá cả 8

Kết luận 10

Tài liệu tham khảo