Chuyên đề tốt nghiệpNguyễn Văn Lương                            NguyÔn V¨n L­¬ng

MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh gay gắt đã gây không Ýt khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Mét trong khó khăn đó là hoạt động bán hàng. Vậy để bán được hàng các doanh nghiệp phải cạnh tranh để có thể chiếm lĩnh được thị trường để tồn tại và phát triển. Do vậy doanh nghiệp phải bằng mọi giá để đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại công ty muối Thanh Hoá, tôi đã được quan sát, tìm hiểu thêm những vấn đề của thực tiễn hoạt động kinh doanh, đặc biệt là những khó khăn trong hoạt động bán hàng của Công ty trong cơ chế thị trường.

Với mong muốn được đóng góp những ý kiến, đưa ra những giải pháp giúp Công ty tăng cường công tác quản trị hoạt động bán hàng để từ đó có thể củng cố và phát triển hơn nữa thị phần của Công ty, em đã lựa chọn đề tài: “Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá” để thực hiện luận văn tốt nghiệp của mình. Trong giới hạn về phạm vi và thời gian nghiên cứu, chuyên đề tốt nghiệp của em nghiên cứu mét sè vấn đề cơ bản sau:

- Sù ra đời của, sù thay đổi của Công ty và các đặc điểm kinh tế chính trị ảnh hưởng đến các biện pháp tăng cường công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá

- Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tiết của quản trị hoạt động bán hàng.

- Đề xuất mét sè quan điểm chủ yếu nhằm hoàn thiện các yếu tố của quản trị hoạt động bán hàng ở công ty muối Thanh Hoá

Nội dung chính của chuyên đề tốt nghiệp được kết cấu thành 3 chương

Chương 1. Giới thiệu chung về Công ty muối Thanh Hoá

Chương 2. Phân tích hoạt động quản trị bán hàng

Chương 3. Mét sè ý kiến đề xuất nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng

-    Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo hướng dẫn Th. s Trần Quang Huy, Ban Giám đốc Công ty muối Thanh Hoá, Trạm trưởng trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội đã quan tâm giúp đỡ em thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này.