MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI - TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ TRAINCO 3

I. Giới thiệu chung về công ty thương mại – tư vấn và đầu tư 3

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3

2. Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty 3

II. Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 5

1. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty 5

2.1 Phòng kinh tế tổng hợp 5

2.2. Phòng tài chính kế toán 7

2.3. Phòng kinh doanh I 9

2.4. Phòng kinh doanh II 10

2.5. Phòng tư vấn đầu tư 12

2.6. Phòng xây lắp và quản lí dự án 12

2.7. Xí nghiệp sản xuất 13

2.8. Xí nghiệp dịch vụ 14

2.9. Xí nghiệp giồng và chế biến 14

2.10. Các chi nhánh 15

2. Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty 16

3. Đặc điểm về quản trị marketing của công ty 20

2.1. Chính sách khuyến mại 20

2.2. Chính sánh giá cả 20

2.3. Chính sách quảng cáo 20

2.4. Quản trị marketing hiện đại 21

4. Đặc điểm về quản lý tài sản cố định tại công ty 21

5. Đặc điểm về tình hình tài chính của công ty 23

CHƯƠNG II 24

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI - TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ 24

I. Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của cong ty Trainco 24

1. Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty trong những năm gần đây 24

2. Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước của công ty 26

3. Thu nhập của người lao động trong công ty 27

4. Tình hình quản lý và sử dụng vốn lưu động của công ty Trainco 27

II. Thưc trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Thương mại – Tư vấn và đầu tư 29

1. Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 29

2. Kênh phân phối tiêu thụ tại công ty 30

3. Tình hình tiêu thụ một số sản phẩm của công ty trong quý IV năm 2003 34

4. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Trainco 35

4.1. Thị trường trong nước 35

4.2. Thị trường xuất khẩu 37

III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trainco trong những năm qua 38

1. Những thành tựu đạt đựơc trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua 38

2. Những hạn chế và tồn tại 40

3. Nguyên nhân cơ bản của những tồn tại 41

CHƯƠNG III 42

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI- TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ 42

I. Phương hướng, nhiệm vụ của Công ty tới năm 2005 42

II. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Trainco 43

1.Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu và mở rộng thị trường 43

1.1. Cơ sở lý luận 43

1.2. Nội dung thực hiện 44

1.2.1. Đối với thị trường trong nước 44

1.2.2. Nghiên cứu thị trường nước ngoài 45

1.2.3. Điều kiện thực hiện 45

2. Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên 47

3. Lập công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 47

3.1. Cơ sở của việc lập công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 47

3.2. Nội dung của việc lập kế hoạch tiêu thụ 48

4. Một số kiến nghị với Nhà nước 48

KẾT LUẬN 50

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 51