MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG. 3

I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu. 3

1. Khái niệm về thị trường xuất khẩu. 3

1.1. Thị trường xuất khẩu. 3

1.2. Phân loại thị trường xuất khẩu. 3

1.3.Các tiêu chí phân loại khác 5

1.4. Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu. 6

1.5. Vai trò của thị trường xuất khâu đối với doanh nghiệp có tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá. 8

II. MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU. 10

1. Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường. 10

1.1. Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu. 10

1.2. Các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp hoạt động trong Thương mại Quốc tế. 12

1.3. Nội dung duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu. 12

2. Khái niệm về phát triển thị trường và sự cần thiết của Công tác phát triển thị trường xuất khẩu. 15

2.1. Khái niệm về phát triên thị trường xuất khẩu. 15

2.2. Nội dung của Công tác phát triển thị trường xuất khẩu. 16

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK VIGLACERA. 23

I. Khái quát về Công ty cổ phần XNK Viglacera. 23

1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera. 23

2. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty 26

3. Mục tiêu, chức năng và nhiệm vụ của Công ty 27

4. Tổ chức bộ máy quản lý và kinh doanh của Công ty CP XNK Viglacera. 28

II. Kính xây dựng và thực trạng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần XNK Viglacera. 29

1. Tìm hiểu về kính cây dựng và thị trường kính xây dựng. 29

1.1. Kính xây dựng và thị trường kính xây dựng. 29

1.2. Sự cần thiết của kính xây dựng trong nền kinh tế hiện nay. 30

1.3. Thị trường kính xây dựng và phân loại thị trường kính xây dựng của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Viglacera. 32

2. Tình hình hoạt động xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần xuất khẩu Viglacera trong những năm gần đây. 35

2.1.Phân tích một số thị trường xuất khẩu kính xây dựng chính của Công ty tác động tới hoạt động của Công ty ở thời điểm hiện tại. 35

2.2. Những đánh giá về tình hình thị trường xuất khẩu kính xây dựng trong thời gian qua. 41

CHƯƠNG III : BIỆN PHÁP MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK VIGLACERA. 45

I. NHẬN ĐỊNH VỀ TRIỂN VỌNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂT NHẬP KHẨU VIGLACERA. 45

II. NHỮNG BIỆN PHÁP CỦA CÔNG TY ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2008 VÀ TRONG CÁC NĂM SAU ĐÓ. 48

1. Biện pháp đối với doanh nghiệp. 48

1.1. Nghiên cứu thị trường để lựa chọn đối tác và lập chiến lược kinh doanh. 48

1.2. Lựa chọn phương thức gia nhập thị trường xuất khẩu quốc tế. 50

1.3. Nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu hàng hóa của Công ty trên thị trường quốc tế. 52

1.4. Lập và thực hiện các phương án và phân tích thường xuyên hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng kính xây dựng. 53

1.5. Khắc phục các rào cản trong thương mại quốc tế. 54

2. Biện pháp đối với khách hàng. 55

2.1. Đối với phát triển thị trường theo chiều rộng. 55

2.2. Đối với trường hợp phát triển thị trường theo chiều sâu. 55

3. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh. 56

3.1. Chiến lược tấn Công trực diện: 56

3.2. Chiến lược tấn Công mạn sườn: 56

3.3. Chiến lược tấn Công đường vòng: 56

KẾT LUẬN 57

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 58