LỜI NÓI ĐẦU

Từ khi nước ta chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường hàng loạt chủ trương, chính sách và biện pháp hữu hiệu đã được Đảng và Nhà nước đề ra. Mục đích là tạo dựng sự ổn định và phát triển bền vững cho toàn bộ nền kinh tế trong thời kỳ mới cho cả nước nói chung và tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp thương mại tận dụng và phát huy những nguồn lực vốn có của nó nhằm tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Tuy nhiên, thực tế đặt ra là các thị trường đều diễn ra sự cạnh tranh gay gắt, người tiêu dùng đứng trước sự lựa chọn phong phú các nhà cung cấp và họ đang tìm kiếm sự hoàn hảo về chất lượng, giá trị, chi phí khi lựa chọn nhà cung cấp để thoả mãn. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp, công ty cần nhìn nhận nghiêm khắc hơn hoạt động của mình, đề ra những chiến lược kế hoạch thích hợp và có những điều chỉnh hợp lý nhằm hoà nhập với thị trường. Như hiện nay công ty chưa xác lập được phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp hữu hiệu nhất. Từng yếu tố trong phối thức trong quá trình vận hành vẫn tồn tại một số điểm yếu nhất định. Chẳng hạn như trắc diện mặt hàng kinh doanh chưa hợp lý có thể đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu khách hàng, hoạt động quảng cáo giao tiếp khuếch trương chưa được quan tâm đúng mức, thiếu những giái pháp đồng bộ nhằm tăng cường bản sắc của công ty... Nên khắc phục được những tồn tại này thì công ty sẽ hoàn thiện quá trình hoạt động kinh doanh nói chung, gặt hái được những thành quả tối ưu nhất trong khả năng của nó.

Trên cơ sở nhận thức trên và quá trình khảo sát thực tế tại công ty xuất nhập khẩu và đầu tư IMEXIN tôi chọn đề tài "Hoàn thiện phối thức thương mại hỗn hợp ở Công ty xuất nhập khẩu và đầu tư IMEXIN" làm đề tài nghiên cứu chuyên đề tốt nghiệp của mình.

Mục đích nghiên cứu: Thông qua quá trình thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu và đầu tư IMEXIN tôi cố gắng phát hiện ra những mâu thuẫn của việc xác lập và vận hành phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp. Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện phối thức này tại công ty xuất nhập khẩu và đầu tư nói riêng và có thể áp dụng cho các công ty thương mại khác cùng kinh doanh, qua việc nghiên cứu và hoàn thành đề tài này tôi có củng cố và nâng cao nhận thức bản thân với hoạt động thực tiễn kinh doanh của các công ty thương mại hiện nay, từ đó phục hồi tốt cho công tác sau này.

Giới hạn nghiên cứu: Do hạn chế về thời gian thực tập trong khi số lượng của của công ty thương mại rất lớn và phân bố ở nhiều địa phương khác nhau nên tôi chỉ có thể tập trung nghiên cứu tại công ty xuất nhập khẩu và đầu tư và các hoạt động của nó trên địa bàn Hà Nội. Cũng do thời gian khảo sát thực tế ngắn và kinh nghiệm còn hạn chế, tôi không có tham vọng giải quyết tất cả các vấn đề còn tồn tại ở công ty, mà chỉ tập trung vào giải quyết đề tài tốt nghiệp này dưới góc độ kiến thức lý luận của môn học chuyên ngành là Marketing kinh doanh và HC KDTM.

Phương pháp nghiên cứu: Do việc hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp dựa trên cơ sở lý luận của môn học chuyên ngành Marketing kinh doanh và hậu cần kinh doanh thương mại là chủ yếu nên tôi vận dụng phương pháp tiếp cận cơ bản của hai môn học này bao gồm phương pháp thống kê kinh nghiệm, mô hình hoá. Các phương pháp toán kinh tế, tổng hợp phân tích phê phán, phương pháp kết cấu thích hợp với mục đích và phương pháp giới hạn nội dung nghiên cứu để hoàn thành đề tài nghiên cứu của mình.

Nhằm phù hợp với mục đích, giới hạn và phương pháp nghiên cứu trình bày nội dung chuyên đề theo kết cấu sau.

Chương I: Cơ sở lý luận của phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp ở công ty xuất nhập khẩu và đầu tư (IMEXIN).

Chương II: Thực trạng hiệu quả vận hành phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp ở công ty xuất nhập khẩu và đầu tư (IMEXIN).

Chương III: Đề xuất nâng cao hiệu quả phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp ở Công ty xuất nhập khẩu và đầu tư (IMEXIN)