MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA 11

1.1.CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU11

1.1.1. Khái niệm xuất khẩu 11

1.1.2. Đặc điểm của xuất khẩu 12

1.1.3. Vai trò của xuất khẩu 12

1.1.3.1.Vai trò đối với nền kinh tế quốc gia 13

1.1.3.2. Vai trò đối với doanh nghiệp. 15

1.1.4. Các hình thức xuất khẩu 16

1.1.4.1. Xuất khẩu trực tiếp 16

1.1.4.3. Gia công xuất khẩu. 18

1.1.4.4. Xuất khẩu uỷ thác. 19

1.1.5. Nội dung của hoạt động xuất khẩu 20

1.1.5.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu 20

1.1.5.2. Lựa chọn đối tác xuất khẩu 22

1.1.5.3. Lập phương án kinh doanh xuất khẩu 22

1.1.5.4. Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu 24

1.1.5.5. Tồ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 25

1.2. LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU 29

1.2.1. Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu 29

1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp...23

1.2.2.1. Nhóm nhân tố bên trong doanh nghiệp 30

1.2.2.2. Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 31

1.2.3. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp 34

1.2.3.1 . Lợi nhuận hoạt động xuất khẩu 34

1.2.3.2. Tốc độ tăng trưởng thị phần trên thị trường xuất khẩu 34

1.2.3.3. Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu 35

1.2.3.4. Uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp và sản phẩm 35

1.2.4. Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp 36

1.2.4.1. Nhóm biện pháp tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu. 36

1.2.4.2. Nhóm biện pháp về tiếp cận và mở rộng thị trường 37

1.2.4.3. Các biện pháp khác 38

1.3. SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẢU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ I 40

1.3.1. Nông sản đóng hộp là sản phẩm nông nghiệp mà Việt Nam có ưu thế trong sản xuất và xuất khẩu 40

1.3.2. Xuất khẩu các mặt hàng nông sản đóng hộp có vai trò quan trọng đối với sự phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam 42

1.3.3. Nga là thị trường lớn, truyền thống và còn nhiều tiềm năng đối với các mặt hàng nông sản đóng hộp. 43

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ I 45

2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ I 45

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 45

2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 47

2.1.2.1. Chức năng. 47

2.1.2.2. Nhiệm vụ 48

2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban. 48

2.1.3.1. Cơ cấu tổ chức 48

2.1.3.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban. 49

2.1.4. Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty. 52

2.1.4.1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường. 52

2.1.4.2. Đặc điểm về lao động 53

2.1.4.3. Đặc điểm về công nghệ thiết bị 53

2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 54

2.2.1. Lĩnh vực hoạt động của công ty. 54

2.2.2. Các mặt hàng chủ yếu và thị trường tiêu thụ 56

2.2.2.1. Các mặt hàng chủ yếu 56

2.2.2.2. Thị trường tiêu thụ chủ yếu. 61

2.2.3. Kết quả hoạt động của công ty……..……………………………...64

2.2.4. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của công ty. 68

2.3. THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY 69

2.3.1. Đặc điểm tiêu thụ các mặt hàng nông sản đóng hộp cuả thị trường Nga. 2.3.2. Thực trạng hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản đóng hộp sang thị trường Nga của công ty 70

2.3.2.1. Kết quả hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản đóng hộp của công ty sang thị trường Nga trong thời gian vừa qua 70

2.3.2.2. Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nông sản đóng hộp sang thị trường Nga mà công ty đã thực hiện 74

2.3.3. Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng nông sản đóng hộp sang thị trường Nga của công ty 78

2.3.3.1. Những kết quả đạt được 78

2.2.3.2. Một số tồn tại và nguyên nhân 81

CHƯƠNG III:MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐỐNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ I 86

3.1. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY 86

3.1.1. Cơ hội 86

3.1.1.1. Quan hệ hữu nghị Việt – Nga phát triển thuận lợi cho thương mại song phương 86

3.1.1.2. Nhu cầu nhập khẩu nông sản thị trường Nga ngày càng tăng 87

3.1.2. Thách thức 88

3.1.2.1. Thiếu thông tin về thị trường Nga 88

3.1.2.2. Khó khăn trong việc xuất khẩu nông sản vào thị trường Nga 89

3.1.2.3. Tình hình kinh tế biến động không có lợi cho xuất khẩu hàng nông sản 90

3.1.2.4. Cạnh tranh gay gắt đối với mặt hàng nông sản đóng hộp trên thị trường Nga 91

3.2. ĐỊNH HƯỚNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ I 91

3.2.1. Mục tiêu và quan điểm phát triển xuất khẩu rau quả chế biến của Việt Nam giai đoạn đến 2010 92

3.2.2. Định hướng phát triển xuất khẩu rau quả của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I 95

3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY 98

3.3.1. Giải pháp từ phía công ty 98

3.3.1.1. Giải pháp quy hoạch vùng nguyên liệu đầu vào 98

3.3.1.2. Đa dạng hoá mặt hàng, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ vững các thị trường truyền thống 100

3.3.1.3. Tăng cường hoạt động thâm nhập sâu hơn thị trường Nga thông qua việc tham gia các chương trình khảo sát thị trường và hoạt động xúc tiến thương mại 102

3.3.1.4. Phát triển hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp và sản phẩm 104

3.3.1.5. Tăng cường các liên kết trong sản xuất và xuất khẩu 107

3.3.1.6 Một số đề xuất khác 108

3.3.2. Một số kiến nghị đối với Nhà nước và với Hiệp hội 110

3.3.2.1. Một số kiến nghị đối với nhà nước 110

3.3.2.1. Một số kiến nghị đối với hiệp hội 116

KẾT LUẬN 118

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 120