MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

I. NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ 4

1. Tự do hoá thương mại toàn cầu, những thời cơ và thách thức đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam 4

1.1. Những thời cơ Những thách thức 5

1.2. Những nhiệm vụ đổi mới của công ty kinh doanh quốc tế nước ta trong thời gian hiện nay 6

2. Phân tích nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế 8

2.1.Khái niệm, bản chất và những đặc trưng cơ bản của Marketing xuất khẩu 8

2.2.Nghiên cứu Marketing xuất khẩu và phân tích khả năng xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế 11

2.3. Lựa chọn thị trường xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế 16

2.4. Lựa chọn các hình thức xuất khẩu của Công ty kinh doanh quốc tế 19

3. Xác lập triển khai marketing sản phẩm xuất khẩu 21

3.1. Khái niệm và cấu truc sản phẩm trên thị trường quốc tế 21

3.2. Nội dung quyết định sản phẩm xuất khẩu 22

II. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY 24

1. Quá trình hình thành và phát triển 24

1.1. Giới thiệu về tổng Công ty rau quả Việt Nam 24

1.2. Quyết định thành lập 24

1.3. Quá trình phát triển 25

2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng Công ty 27

2.1. Chức năng và nhiệm vụ 27

2.2. Khả năng xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt nam 28

2.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Tổng công ty 30

3. Môi trường kinh doanh của Tổng công ty 35

3.1. Môi trường kinh doanh bên trong Tổng Công ty 35

3.2. Môi trường vĩ mô 42

4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty 44

4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chung năm 2001 44

4.2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu 45

III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 46

1. Quyết định marketing sản phẩm 46

1.1. Quyết định về chủng loại sản phẩm 46

1.2. Cấu trúc sản phẩm rau quả chế biến xuất khẩu sang thị trường Liên Bang Nga 49

1.3. Quyết định về sản phẩm mới 50

2. Quyết định giá sản phẩm 51

2.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá 51

2.2. Quy trình định giá 52

2.3. Chiến lược giá 52

3. Phân tích hệ thống phân phối 52

3.1.Kênh phân phối của Tổng Công ty 52

3.2. Đánh giá kênh phân phối của Tổng Công ty 54

4. Phân tích xúc tiến Thương mại của Tổng Công ty Rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga 54

4.1. Quảng cáo 55

4.2. Xúc tiến bán hàng và quan hệ công chúng 55

IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 56

1. Lợi thế 56

2. Khó khăn 57

3. Nguyên nhân 58

V. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA 60

1. Quyết định về chủng loại sản phẩm xuất khẩu 60

2. Quyết định về cải tiến sản phẩm xuất khẩu 61

3. Quyết toán về hoàn thiện sản phẩm xuất khẩu 62

KẾT LUẬN 63