MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

I. Các quan điểm cơ bản về thị trường 3

1. Khái niệm thị trường 3

2. Các chức năng của thị trường. 3

3. Các cách phân loại và phân đoạn thị trường. 5

4. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường 7

5. Nghiên cứu khái quát thị trường. 8

6. Vai trò của thị trường. 10

II. các quan điểm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 10

1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 10

2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 11

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. 11

4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm. 14

III. Mối quan hệ giữa thị trường tiêu thụ và doanh nghiệp 20

IV. Những phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp. 21

1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 21

2. Chính sách giá bán. 21

3. Tổ chức kênh tiêu thụ. 22

4. Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm. 23

5. Kích thích vật chất tổ chức khuyến mại. 23

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ NỘI 24

I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Nội 24

1. Nguồn vốn kinh doanh 25

2. Những đặc điểm chủ yếu của Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Nội 26

II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 38

1. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây: 38

2. Phân tích tình hình tiêu thụ từng mặt hàng của Công ty. 41

III. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 44

1. Phân tích các hình thức tiêu thụ của công ty đang áp dụng: 44

2. Phân tích các hình thức thanh toán của công ty: 46

3. Hoạt động liên doanh liên kết 46

4. Hoạt động marketing 47

5. Các chính sách căn bản 49

IV. Đánh giá chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 49

1. Những tồn tại cần khắc phục 49

2. Ưu điểm của công ty 51

CHƯƠNG III: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ NỘI 52

I. Một số phương hướng và mục tiêu của công ty trong thời gian tới. 52

1. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới 53

2. Mục tiêu, nhiệm vụ nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới 53

II - Một số biện pháp góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 55

1. Ưu tiên phát triển công tác nghiên cứu thị trường 55

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm thích hợp. 58

3. Đầu tư đổi mới công nghệ. 61

4. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ 62

5. Hỗ trợ bán hàng. 65

KẾT LUẬN 67

TÀI LIỆU THAM KHẢO 68