MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương I Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam và thực trạng tình hình nhập khẩu và kinh doanh 3

1.1. Khái quát về công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 3

1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 3

1.1.1.1. Quá trình hình thành của công ty 3

1.1.1.2 Quá trình phát triển của công ty 4

1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 5

1.1.2.1. Chức năng 5

1.1.2.2 Nhiệm vụ 6

1.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy hoạt động của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 7

1.1.3.1. Hội đồng quản trị 7

1.1.3.2. Ban giám đốc 7

1.1.3.3. Các phòng ban 8

1.1.4. Điều kiện vật chất kỹ thuật của công ty 10

1.2. Hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu ở công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 10

1.2.1 Huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực cho phát triển kinh doanh 10

1.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 11

Chương II Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 13

2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty 13

2.1.1 Thiết bị công nghiệp 13

2.1.2 Công nghệ LPG 14

2.1.3 Thép kỹ thuật điện 16

2.1.4 Nhôm billet, nhôm thỏi, nhôm tấm 17

2.2 Tổ chức nghiệp vụ nhập khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 18

2.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu 18

2.3 Kết quả kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam tại thị trường Việt Nam 23

2.3.1 Về cơ cấu mặt hàng 25

2.3.2 Kết quả và hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 28

2.4 Đánh giá về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 34

2.4.1 Tích cực 34

2.4.2 Hạn chế 38

Chương III Định hướng phát triển kinh doanh các loại hàng nhập khẩu và giải pháp phát triển kinh doanh ở công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 39

3.1 Phương hướng, mục tiêu và kế hoạch của công ty trong thời gian tới 39

3.1.1 Phương hướng và mục tiêu 39

3.1.1.1. Về thị trường 39

3.1.1.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing 40

3.1.1.3 Hoàn thiện nhập khẩu và thanh toán 41

3.1.2 Kế hoạch hoạt động trong thời gian tới 41

3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty 45

3.2.1 Giải pháp chung 45

3.2.2 Giải pháp phát triển thị trường kinh doanh cho các lĩnh vực kinh doanh của công ty 46

3.2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 46

3.2.2.2 Hoàn thiện và phát triển hệ thống các kênh phân phối 47

3.2.2.3 Tập trung vào thị trường truyền thống và thị trường mục tiêu 48

3.2.2.4 Mở rộng và thâm nhập vào thị trường mới 50

3.2.2.5 Phát triển công nghệ mới 51

3.2.2.6. Bảo vệ và phát triển thương hiệu sản phẩm 51

3.2.2.7. Xây dựng chiến lược cạnh tranh 52

3.2.2.8. Bộ máy quản trị 52

3.3. Sự phù hợp của các giải pháp trên với hoạt động kinh doanh của công ty 55

Kết luận 56

Danh mục tài liệu tham khảo 57