LỜI MỞ ĐẦU

Sau những sai lầm trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp đã làm nền kinh tế rơi vào khủng hoảng. Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (năm 1986) Đảng và Nhà nước ta đã chuyển hướng nền kinh tế từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Đây là một quyết định rất kịp thời tạo ra một bước ngoặt cho sự phát triển của đất nước.

Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá, vai trò của công tác bán hàng ngày càng trở nên quan trọng, tiêu thụ sản phẩm là khâu nối liền và đảm bảo sự thống nhất giữa sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo tiền đề vật chất cho mỗi quá trình sản xuất.

Trong sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ sản phẩm là công tác quan trọng nhất, là nguồn thu chủ yếu của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải thực hiện được và hơn nữa phải thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm bởi vì qua đó thì quá trình sản xuất kinh doanh mới được liên tục, không bị gián đoạn và bản thân doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và có lãi để phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.

Hoạt động trong cơ chế thị trường, để có được sự thành công trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến các vấn đề, các quy luật, cách thức hoạt động và vận hành của thị trường, lấy nó làm cơ sở, tiền đề để xây dựng và thực hiện các kế hoạch, chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong đó, vấn đề không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một nội dung cực kỳ quan trọng mà mọi doanh nghiệp phải quan tâm giải quyết.

Xuất phát từ cơ sở thực tiễn trên, tôi đã chọn đề tài: “Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu”.

Nội dung chuyên đề bao gồm các phần sau:

Phần I: Thị trường tiêu thụ sản phẩm và ý nghĩa của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu.

Phần III: Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thì trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu.