MỤC LỤC

ĐẶT VẤN ĐỀ 1

PHẦN I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍý LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRÊN LĨNH VỰC KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ 3

1.Khái niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán 3

1.1. Khái niệm về đàm phán trong kinh tế và kinh doanh quốc tế 3

1.2. Những cơ sở của đàm phán quốc tế 4

1.3. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh quốc tế 7

1.4. Các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 8

1.5. Phân loại đàm phán 8

2. Các yếu tố của đàm phán 9

2.1. Bối cảnh của đàm phán 9

2.2. Thời gian và địa điểm của đàm phán 10

2.3. Năng lực của đàm phán 10

2.4. Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàm phán 11

3. Các phương thức và kiểu đàm phán 12

3.1. Phương thức đàm phán 12

3.2. Kiểu đàm phán 14

4. Các pha (giai đoạn) của quá trình đàm phán 15

4.1. Pha thứ nhất-Chuẩn bị 15

4.2. Pha thứ hai-Thảo luận 16

4.3. Pha thứ ba-Đề xuất 16

4.4. Pha thứ tư-Thoả thuận 17

5. Những yêu cầu về nội dung của một cuộc đàm phán 18

6. Một số chiến lược và chiến thuật cơ bản được vận dụng trong đàm phán 19

6.1. Chiến lược đàm phán và sự vận dụng 19

6.2. Chiến thuật đàm phán và sự vận dụng 22

7. Yếu tố văn hoá trong đàm phán quốc tế 22

PHẦN II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN TRÊN LĨNH VỰC KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VIỆT NAM HIỆN NAY 24

1. Tổng quan về đất nước Việt Nam 24

2. Một số cuộc đàm phán tiêu biểu trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh

quốc tế của Việt Nam 25

2.1 Việc đàm phán kí hiệp định Thương mại Việt-Mỹ(BTA) 25

2.2 Về việc đàm phán kí kết Hiệp định tự do, Xúc tiến và bảo hộ đầu tư Việt - Nhật 33

2.3 Cuộc đàm phán bãi bỏ hạn ngạch dệt may sang thị trường EU 34

3. Một số đánh giá về thực trạng hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam thời gian qua 37

3.1 Những ưu điểm đạt được của hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam trong thời gian qua 37

3.2 Những hạn chế còn tồn của hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam……………………………. 38

3.3 Nguyên nhân của những tồn tại và hạn chế của hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam 38

PHẦN III. ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN TRÊN LĨNH VỰC KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VIỆT NAM 40

1. Những định hướng cơ bản nhằm phát triển hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế tại Việt Nam 40

2. Những giải pháp nhằm phát triển hoạt động đàm phán trên kĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc ở Việt Nam 41

2.1 Những giải pháp trong nội bộ quốc gia để phát triển hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế 41

2.2 Những giải pháp mang tính chất hướng ngoại nhằm phát triển hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam 44

KẾT LUẬN 45

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 46

PHẦN PHỤ LỤC 48