Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đã và đang có những bước phát triển mạnh mẽ cả về hình thức, quy mô và lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh.

Cùng với sự đi lên của đất nước quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng mở rộng và nâng cao. Mọi doanh nghiệp dù kinh doanh các mặt hàng khác nhau theo bất kỳ hình thức nào cũng đều phải quan tâm đến hiệu quả kinh tế. Đó là điều kiện cơ bản để doanh nghiệp tồn tại và phát triển.

Nhưng vấn đề quan trọng là làm thế nào để đạt tối đa hiệu quả kinh doanh. Một trong những điều kiện để đạt được hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh nhất là đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại đó là tổ chức tốt khâu tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá. Do đó quá trình tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả có vị trí đặc biệt quan trọng, nó có ảnh hưởng không nhỏ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Bán hàng và xác định kết quả là vấn đề thường xuyên được đặt ra đối với các doanh nghiệp thương mại, đặc biệt là trong điều kiện hiện nay khi mà nền kinh tế nước ta sang một giai đoạn mới: xoá bỏ cơ chế tập trung bao cấp để chuyển sang nền kinh tế mở cửa vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Sự chuển đổi này đã ảnh hưởng rõ rệt đến hoạt động kinh tế cũng như các hoạt động khác của xã hội vì trong cơ chế mới các doanh nghiệp đều được bình đẳng cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật. Để có thể tồn tại được trong môi trường cạnh tranh doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ, đó là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được hàng hoá doanh nghiệp mới đảm bảo thu hồi vốn bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng kết quả tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển vững chắc. Thực tiễn nền kinh tế quốc dân đã và đang cho chúng ta thấy rõ điều đó.

Bằng những kiến thức đã tiếp thu được ở trường Đại học qua các môn học như: Kinh tế chính trị học, Triết học Mac-Lênin, Lịch sử các học thuyết kinh tế, Marketing, Kế toán tài chính trong các doanh nghiệp...và qua tham khảo một số tài liệu khác cùng với việc thông qua qúa trình tìm hiểu thực tế tại đơn vị thực tập (Servico Hanoi) em thấy công tác tổ chức hạch toán các nghiệp vụ tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá giữ vai trò rất quan trọng trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp.

Nội dung chuyên đề gồm 3 phần:

Phần I : Lí luận chung về tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ.

Phần II: Thực trạng và phương hướng hoàn thiện công tác tổ chức hạch toán các nghiệp vụ tiêu thụ và xác định kết quả tại Servico Hanoi.

Phần III: Một số nhận xét và kiến nghị