Trong kinh tế thị trường, các doanh nghiệp hoạt động trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt, với những mối quan hệ phức tạp trên thị trường. Muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải giải quyết tốt các mối quan hệ với thị trường và môi trường bên ngoài qua các hoạt động Marketing.

Trong các hoạt động Marketing của doanh nghiệp, chiến lược phân phối nổi lên như công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Nội dung của chiến lược phân phối tập trung vào tổ chức và điều hành hệ thống Marketing để tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Kênh Marketing thực chất là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trình mua và bán hàng hoá. Chức năng quan trọng của kênh Marketing là đường dẫn các nỗ lực Marketing tổng thể của một doanh nghiệp tới thị trường mục tiêu.

Quyết định lựa chọn kênh phân phối là một trong những quyết định phức tạp nhất mà ban lãnh đạo phải thông qua. Các kênh được công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng trực tiếp nhất đến tất cả những quyết định khác trong lĩnh vực Marketing. Chính sách giá cả tuỳ thuộc vào chỗ công ty đã lựa chọn những đại lý buôn bán nhỏ – những đại lý lớn và thương hạn hay vừa và bình dân. Các quyết định về nhân viên bán hàng của phụ thuộc vào quy mô của công việc thương mại và huấn luyện mà công ty sẽ phải xúc tiến với các đại lý. Mặt khác trong nền kinh tế thị trường đầy sôi động việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại được lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mại, giảm giá chỉ có lợi thế ngắn hạn. Từ đó các nhà quản lý doanh nghiệp mong muốn tìm đến lợi thế dài hạn. Việc tập trung phát triển các k ênh Marketing của doanh nghiệp sẽ giúp đạt được mong muốn đó.

Công ty cổ phần thuốc thú y TWI là một doanh nghiệp nhà nước với chức năng và nhiệm vụ chính là “sản xuất- cung ứng thuốc thú y, các dụng cụ thú y và các vật tư trong ngành chăn nuôi”. Hiện nay, công ty cho ra đời trên 150 chủng loại thuốc khác nhau với chất lượng tốt. Trong tương lai công ty sẽ có nhiều chủng loại thuốc mới cho nên muốn tiêu thụ được các loại thuốc trên với khối lượng như mong muốn thì việc hoàn thiện kênh phân phối của công ty là một vấn đề khó khăn, phức tạp mang ý nghĩa chiến lược.

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Chương I: Cơ sở lý luận về hệ thống Marketing của công ty cổ phần thuốc thú y twI (VINAVETCO)

Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hệ thống Marketing của Công ty cổ phần thuốc thú y TWI (VINAVETCO)

Chương III: Phát triển và hoàn thiện hệ thốn kênh phân phối của công ty cổ phần thuốc thú y TWI (VINAVETCO)