Hướng dẫn marketing xuất khẩu

cho các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam

Mục lục

Trang

Lời mở đầu 3

1 Bạn đã sẵn sàng xuất khẩu chưa? 4

1.1 Phân tích thị trường (Phân tích bên ngoài) 4

1.2 Phân tích công ty (Phân tích bên trong) 9

1.3 Phân tích SWOT 11

2 Chiến lược thâm nhập thị trường 12

3 Chuẩn bị cho một sự hiện diện chuyên nghiệp 14

3.1 Tài liệu marketing 15

3.2 Chuyên nghiệp hóa đội ngũ nhân viên và cách thức liên lạc 19

3.3 Chuyên nghiệp hóa các hoạt động của công ty 21

3.4 Hiểu các yêu cầu thị trường để tăng hiệu quả sự hiện diện 23

4 Chuẩn bị các sản phẩm xuất khẩu 24

5 Dự tính chi phí, định giá và lập hóa đơn khi xuất khẩu 28

5.1 Dự tính chi phí và định giá xuất khẩu 28

5.2 Báo giá và Hóa đơn chiếu lệ 31

5.3 Các điều khoản bán hàng 32

5.4 Phương thức thanh toán 34

6 Tham gia hội chợ thương mại 38

6.1 Lựa chọn hội chợ thương mại phù hợp 39

6.2 Tham gia hội chợ thương mại 40

6.3 Chi phí tham gia hội chợ 41

6.4 Tại triển lãm thương mại 43

6.5 Sau triển lãm thương mại 44

7 Chứng từ xuất khẩu và chứng từ gửi hàng 45

8 Giải quyết tranh chấp 47

9 Phụ lục 4