1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu phát triển phối thức XTTM sản phẩm.

Hiện nay, nền kinh tế Thế Giới có nhiều biến động phức tạp, tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng không nhỏ tới nền kinh tế từng quốc gia trong đó có Việt Nam.Việt nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO.Nền kinh tế đang đứng trước nhiều cơ hội song cũng gặp phải những thách thức mới. Tham gia vào sân chơi Thế Giới Việt Nam đã quan hệ với hơn 70 quốc gia trên cơ sở các hiệp định thương mại, điều này giúp cho kinh tế Việt Nam có cơ hội lớn mạnh hơn. Nhưng cuộc khủng hoảng kinh tế Thế giới trong năm qua cũng là một thách thức rất lớn, và nền kinh tế Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ. Cuộc khủng hoảng đó đã làm cho các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong việc đứng vững được trên thị trường. Nhưng bằng sự ủng hộ và hỗ trợ của Đảng và Nhà nước ta, chúng ta đang tiến hành khôi phục nền kinh tế trở lại với nhịp phát triển của nó.

Khi nền kinh tế có sự chuyển biến phức tạp, sự giao lưu kinh tế thế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trường hàng hoá của nhiều nước có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho người tiêu dùng có nhiều hơn sự lựa chọn hàng hoá đồng thời đó cũng là một thách thức với các doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Để có được sự tồn tại và phát triển trên thị trường, doanh nghiệp phải nỗ lực hết sức để có thể tiêu thụ được hàng hoá, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Doanh nghiệp không thể ngồi chờ khách hàng tự tìm đến với mình như thời kỳ bao cấp, mà phải nỗ lực hết sức để đưa hàng hoá của mình đến với người tiêu dùng, phải tìm mọi cách tốt nhất để có thể thoả mãn một cách cao nhất những nhu cầu của khách hàng. Do đó công ty muốn đứng vững và phát triển trên thị trường thì thì một công cụ hữu hiệu đó là công cụ xúc tiến. Hoạt động xúc tiến thương mại ngày càng trở nên quan trọng hơn trong chiến lược Marketing của công ty. Tuy nhiên, các công cụ xúc tiến thương mại cũng là một biến số kinh doanh, và nó chỉ thực sự đem lại hiệu quả cao khi mà được sử dụng một các hợp lý.