[FONT="]Môc lôc

[URL="/#_Toc131307181"]A- PhÇn më ®Çu 1

[URL="/#_Toc131307182"]B- PhÇn néi dung 3

[URL="/#_Toc131307183"]Ch­¬ng I3

[URL="/#_Toc131307184"]Tæng quan vÒ b¸n hµng trùc tiÕp. 3

[URL="/#_Toc131307185"]I-Vai trò của bán hàng trực tiếp.3

[URL="/#_Toc131307186"]1. Vai trò bán hàng. 3

[URL="/#_Toc131307187"]2.Vai trò thu nhận thông tin. 3

[URL="/#_Toc131307188"]3.Vai trò đưa thông tin tới khách hàng. 4

[URL="/#_Toc131307189"]4.Vai trò tiết kiệm chi phí4

[URL="/#_Toc131307190"]1.1- Người trung gian. 5

[URL="/#_Toc131307191"]1.2-Với người mua công nghiệp ( tổ chức )6

[URL="/#_Toc131307192"]1.3-Người mua hàng cá nhân. 6

[URL="/#_Toc131307193"]II-Quá trình bán hàng. 7

[URL="/#_Toc131307194"]1. Phát sinh tiềm năng.7

[URL="/#_Toc131307195"]3.Xác định ảnh hưỏng mua. 11

[URL="/#_Toc131307196"]4.Lập kế hoạch trình bày. 12

[URL="/#_Toc131307197"]5.Trình bày. 13

[URL="/#_Toc131307198"]6.Hoàn thành việc bán hàng.15

[URL="/#_Toc131307199"]7.Theo dõi việc thực hiện:phục vụ khách hàng.16

[URL="/#_Toc131307200"]Ch­¬ng II:20

[URL="/#_Toc131307201"]thiÕt lËp c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng trùc tiÕp trong ho¹t ®éng ph©n phèi20

[URL="/#_Toc131307202"]cña doanh nghiÖp. 20

[URL="/#_Toc131307203"]Ch­¬ngIII24

[URL="/#_Toc131307204"]C¶i thiÖn kÕt qu¶ b¸n hµng 24

[URL="/#_Toc131307205"]I. [FONT="]giải pháp chung cho hình thức bán hàng trực tiếp.24

[URL="/#_Toc131307206"]1.Xây dựng mối quan hệ với khách hàng.24

[URL="/#_Toc131307207"]2.Nâng cao kỹ năng bán hàng. 25

[URL="/#_Toc131307208"]3.Phát triển phẩm chất cá nhân. 27

[URL="/#_Toc131307209"]4.Tự quản. 28

[URL="/#_Toc131307210"]II. Giải pháp với xúc tiến bán của AVON 30

[URL="/#_Toc131307211"]C: KÕt luËn 33

[URL="/#_Toc131307212"]Danh môc tµi liÑu tham kh¶o 34

thắc mắc gì về bài viết bạn liên hệ tới sô 01699421922