Phân phối là một khâu tất yếu của quá trình sản xuất hàng hoá. Nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, mang sản phẩm, dịch vụ của công ty tới ngưòi tiêu dùng và mang lại cho công ty nguồn tài chính phục vụ cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá, đặc biệt là trong nền hinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay, việc xây dựng và hoàn thiên hệ thống kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu quả là vấn đề rất quan trọng đặt ra cho các doanh nghiệp.

Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập ngày càng sâu rộng hơn với nền kinh tế thế giới. Trong tiến trình ấy, các doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài có những tiềm lực vượt trội về nhiều mặt. Hệ thống phân phối của các doanh nghiệp Việt Nam bị đánh giá là rất yếu kém, vì thế ảnh hưỏng rất lớn tới sức cạnh tranh của các doanh nghiệp nói riêng và cả nền kinh tế nói chung, Xuất phát từ lý do đó, khoá luận tốt nghiệp này muốn tìm hiểu về thực trạng của hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần Điện tử viễn thông Bắc Á để thấy rõ hơn phần nào thực trạng của hệ thống phân phối của công ty nói riêng, và đề xuất một số giải pháp có tính chất định hướng nhằm cải thiện hoạt động của hệ thống phân phối của Công ty.

Đối tượng của đề tài này là hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty Cổ phần điện tử viễn thông Bắc Á, dựa trên số liệu của vài năm gần đây.

Phạm vi nghiên cứu là hệ thống phân phối của Công ty Điện tử viễn thông Bắc Á trong cả nước.

Khoá luận sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu khác nhau như phương pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu do Công ty cung cấp và thông qua đó quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê; khái quát hoá; hệ thống hoá; phương pháp so sánh và dự báo trong nghiên cứu.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Lí luận chung về kênh phân phối

Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty

Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối của Công ty