Sau những năm đầu chuyển sang cơ chế thị trường, nền kinh tế nước ta đ• có sự chuyển biến mạnh mẽ. Hoà nhịp với tốc độ phát triển của nền kinh tế không thể không nói đến bước phát triển của ngành sơn Việt Nam. Ngành sơn Việt Nam đ• phát triển vượt bậc cả về số lượng và chất lượng từ sau khi đổi mứoi đến nay.

Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội - thành viên của Tổng công ty Hoá chất Việt Nam, là đơn vị sản xuất sơn hàng đầu của Việt Nam với gần 30 năm hoạt động. Công ty đ• có nhiều đóng góp cho quá trình phát triển của nền kinh tế đất nước. Từ năm 1991 đến nay, với sự đầu tư đúng hướng, từng bước chắc chắn Công ty liên tục đạt được mức tăng trưởng cao bình quân 25-30%/năm. Công ty là đơn vị dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng trên mọi phương diện và đ• khẳng định được vị trí của mình trên thị trường sơn vốn đ• có nhiều h•ng sơn nước ngoài tham gia. Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội là đơn vị duy nhất của Việt Nam có sản phẩm sơn đa dạng đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường cũng như các loại sơn cao cấp cung cấp cho các công ty liên doanh nước ngoài sản xuất tại Việt Nam như sơn ô tô, sơn xe máy, sơn TV, tủ lạnh...

Trong công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, việc xây dựng cơ sở hạ tầng, cầu cống, đường xá, các công trình nhà cửa, các máy móc trang thiết bị, các loại xe cộ, tàu thuyền... đòi hỏi một khối lượng sơn bảo vệ đa dạng và chất lượng cao.

Hiện tại sản phẩm của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội mới chỉ được tiêu thụ trên thị trường miền Bắc, còn thị trường miền Trung và miền Nam sản phẩm của công ty được tiêu thụ rất ít. Mặt khác, trên thị trường sơn công nghiệp hiện nay có rất nhiều nhà sản xuất, do vậy có sự cạnh tranh găy gắt nhằm tranh giành thị trường. Trước tình hình như vậy, để tiếp tục tồn tại và phát triển, Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội cần thiết phải duy trì được thị trường hiện có và không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn công nghiệp của mình.

Nội dung đề tài:

Phần I: Vai trò và nội dung của chiến lược duy trì và mở rộng thị trường trong hoạt động Marketing trên thị trường công nghiệp.

Phần II: Thực trạng sản xuất kinh doanh và chiến lược thị trường đối với sản phẩm sơn công nghiệp ở Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội.

Phần III: những giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm sơn công nghiệp của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội.